成交晒单文案还不会反感(珠宝成交晒单文案)

李红征

如果您在文案圈呆过,一定听说过一篇文案一夜之间将产品卖爆了,将库存清空了;一个文案成就了一个品牌,如轻生活卫生巾;一篇文案救活了一家企业,让它起死回生。一篇成功的文案究竟有多大的威力,绝对超乎你的想象。

写完一篇文案少则一周,多则1个月,它带来的销售额有可能比你平时一年的销售额还多。都称文案工作者是坐在键盘前的销售员,一篇好的文案抵挡上10名销售员,甚至更多。

一篇成功的文案威力这么大,那么怎么判断一篇文案是否是成功的呢?当然是看它的转换率,转化率越高,说明这篇文案带来的收益越大,也就越成功。

一篇高转化文案必须满足七大元素

一篇高转化的文案,从后台看,一般有7个数据比较好看,也就是今天说的七大元素,分别是打开率、完读率、信任状、购买率打开页、下单率、分享率、复购率。下面来一块认识一下这七大元素:

一、打开率

打开率很好理解,就是说这篇文案有多少人打开过,一篇文案打开率多少与标题有直接的关系,一个好标题可以提高打开率10倍、20倍、甚至更多!

一篇好的文案必须有一个好的标题,有好的标题才有高的打开率

二、完读率

完读率就是有多少人从头看到尾看完了这篇文案,看完了才有机会下单。有很多读者打开后,开了个开头就离开了,也有一些人看了一般离开了,这些"中途“离开的人称为跳读率,这是目标客户但是被流失了。

一篇文案的完读率越高,说明这篇文案吸引来的目标客户越多,最后成交的客户越多。但是完读率跟下单率不成正比

跟完整率有直接关系的两个因素:万能标题与引发注意。

文案的标题是抓住客户注意力的第一要素,激起了客户好奇心,才会点开阅读。文案的开场仍就成抓住客户的注意力、好奇心,才会引导客户继续往下读。文案的每一部分都下了钩子,勾住了读者的注意力,撩起了客户内心的欲望,一环套一环,直到客户完整读完这篇文案。

三、信任状

与目标客户快速建立信任,你需要站在客户角度来讲述产品,产品具体哪些特征,这些特征能给客户带来哪些好处,产品是如何解决客户问题的,过程是怎样的。

在分节介绍产品时,要一环扣一环,一环接一环,一步步抓住客户的注意力,激发好奇,刺激欲望,让客户内心彭拜,激动不已,这个产品正好解决我多年的烦恼,能解决真实太好了。解决权威、古典书籍、名人、明星等,进一步建立信任关系,让客户觉得购买风险是很低的,基本上没有风险。

一步步聊客户,客户看到的好处令他欲罢不能,一种信任关系就这样不知不觉建立了。

四、购买页打开率与下单率

即使前面说的很好,客户已经准备下单,但是到了最下面的购买页面,一看价格很高,或是优惠很少,只要顾客一犹豫就结束了,没有后面什么事了。

报价的时候一定要让客户觉得便宜,不一定是真的贵,是相比于产品价值而言的。只要客户觉得产品的价值巨大,现在购买有一定福利活动,简单来说,就是靠“利诱”来诱惑客户,促使其打开购买页面,快速下单。

还有一种客户快速下单的情形就是客户被你催眠了,客户满脑子都想着自己的问题终于可以解决了,多年的梦想终于可以实现了,内心无比喜悦,迅速削弱了客户的所有顾虑、担心,这时客户及不太会关注产品价格,有没有什么优惠活动等,看到购买页面就会迫不及待的想打开,快点下单。

客户犹豫、客户逃避问题,我们就给他解决问题,当然是实实在在的帮客户解决问题。客户就购买一次,你获得的利益还是小的。如果客户帮你重复购买或是帮你转介绍,你的利益才会最大化,前提是你的产品确实帮你客户解决的问题,安全有效。

五、分享率和复购率

一个产品卖爆,或是带来高收益,当然不是客户只下单购买一次就完了,必定带着高的产品复购率和分享率。

一款产品如何才能让客户复购和主动分享呢?

首先这款是安全、有效、无副作用,真正解决了客户问题。

让客户复购的前提是客户使用了你的产品,感觉很满意,自己的问题已经解决了,减轻了,还想着继续改善,直到自己的问题彻底根除,此时客户就会复购。

客户使用了你的产品后,效果比你说的还好,完全超出客户的心理预期,让顾客超级满意,这时候客户就很容易复购。

想让客户替你宣传产品,首先是你的产品给客户带来的体验感超好,客户就会不自觉给身边人分享,客户就相当于你的销售员,帮你分享的客户越多,你免费的销售员就越多,产品的销量就会越高。

再者让客户帮你分享,你需要用“情”诱惑、用“利”诱惑,跟客户打感情牌,帮你分享会得到什么好处,给客户实际、看到的的利益,诱使客户帮你分享,承诺给客户一定的利益好处。

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