0元创业到底怎么创业(如何0元创业)

回乡创业,最大的优势应该是土地,本来自家都有一亩三分地,加上左邻右舍大伯二叔发小等各类拼凑,多多少少能凑齐一些免费的土地,这些用来练手已经足够了。

既然是谈的白手起家,也就是说基本上不用什么经济就开始,这是最好的开始,本来,真正的伟业都是零起步。

兵马未动粮草先行,我们首先要解决的是吃的问题,养殖业目前的第一个难点是饲料成本太高,我们不可以走常规,不可以一上场就想用购买全价颗粒饲料来直接喂养。

目前饲料的原材料主要是玉米60%,辅料是豆粕20%和谷物类10%以及添加剂10%。种植饲料的原材料对我们老百姓来说没有难度,我们可以选择在大面积易于耕作的区域种植玉米,边坡和零角地带种植大豆,这就开始了创业的第一步。

播种完成后我们得出门搞点钱,因为当作物成熟后就要开始养殖了,种苗要花钱,免疫药物要花钱,加工饲料设备和场地建设都需要花钱。

大面积种植牧草:将军菊苣

搞钱的方法有很多种,但是只能选择一种,那就是销售,我们要养什么就得销售什么,如果养出来连卖出去的能力都没有,那创业就没啥意义了,也就不要叫着创业了,叫着玩完。

以养鸭子为例,快速变现的方法就是卖鸭蛋,农村市场体软,竞争对手不多,鸭蛋和鸡蛋的竞争对手少之又少,这种小生意对常年做生意的门店来说太小了,他们看不起,况且,蛋品的保质期很短,没有几个人愿意在这个上面浪费精力。

我做鸭蛋生意时农村大娘家的鸭蛋在地摊上是1.2元/个,鸡蛋是1.5元/个,第一次卖鸭蛋是一个朋友要办酒席,让我去批发市场帮他带100个,然后我去了一趟批发市场,那时候批发是4.8元/斤(折合0.73元/个 ),我买了一件共360个。

我们乡下和城里不同,乡下大娘们卖的土鸡蛋和土鸭蛋,她们的鸡蛋比鸭蛋要贵,城里批发市场的鸡蛋永远比鸭蛋便宜,批发市场的土鸡蛋才165元/件。折合后平均才0.46元/个。

批发市场蛋品生意的规律几乎没有多大的改变,数十年都是这个样儿,虽然表面上看起来忽高忽低,有一定的价格走势,但是最高和最低的涨幅始终维持在一个规律里面。这个商机可以说永远存在。

我买回鸭蛋后把剩下的260个按照1元/个进行甩卖,没想到,半个小时就秒光了,因为朋友的左邻右舍一下子就传开了,而且他们先买回去的人还特意敲开检查了蛋品质量,都是非常新鲜的蛋,这和大娘们的蛋有着很大的不同,因为大娘们的土鸭蛋一般都会放个十天八天才出去赶集售卖的,她们就那么几只或者十几只鸭子,不可能每天都出去卖蛋,怎么样也要凑齐五十一百才会出去赶集,另外,我的价格足足少了两毛钱,这对于精打细算的农村人来说,就是很大的价格优势了。

然后很快听到消息后的后面来的大妈们都买不到蛋了,她们就七嘴八舌地要我再跑一趟,我说,就为了几个鸭蛋还不够我的油钱,算了吧。我们僵持了大约两个小时,由于后面的人越来越多,我最后收了一千二百多元的定金,开始第二趟批发市场之旅,我的蛋品生意就是这样开始的。

第二次是开的三轮车,买了7件蛋,其中有两件是土鸡蛋,鸡蛋的利润明显比鸭蛋高,我把鸡蛋鸭蛋都按照1块钱甩卖,非常幸运的是,第二天的销售额是六千七百多个,而且在接下来的一周时间里,我每天早上天亮前从批发市场出发,日落前回到家里,都卖得一个不剩。第一周,最高记录是一万零三百个。这对当时的我来说,是非常有成就感的,第一次做生意,能这个样子,我觉得已经很完美了。

当年卖蛋的三轮车

然后我就每天开着三轮车沿途叫卖,在稍微远距离的超市,我打着养殖场直销到户的口号,说鸭子都是我自家养的,这种叫卖明显更加具备一些诱惑力,销量也就大一些。

有时候我也会蹲点销售,在一些较大的集镇上,我将鸭蛋分成数十份摆在卖菜大妈们的摊位上,让她们帮我卖,刚开始我是请她们吃早餐,后来我给他们一个蛋一毛钱的利润,这样,我只要在集镇上蹲点卖蛋的话,从街头摆到街尾都是我的蛋,每隔一两个摊位就有一个大妈帮我卖。

这样,很快就有大妈因为这一毛钱的利润尝到甜头,她们就找我批发,我批发给她们的价格她们就可以随意加价,甚至可以冒充自己喂的土鸭蛋来卖,很明显她们的利润就高了很多。为了保证她们作为分销商的绝对利益,我是五天内必须去置换一次,确保她们的蛋是最新鲜的,我就叫卖那种三到七天的蛋,而且只要该市场有大妈在批发我的蛋,我就放弃在该市场的赶集,不能让她们卖不出去,我要到更远的地方去找新的场镇。

开着三轮车沿途叫卖的方法等于是送货到家,这是非常适合农村创业的流动商贩模式,

现在很多人年纪大了,到集镇不是很方便,而且老人已经习惯了一直待在家里不出门,沿途叫卖的方法正好符合这样一批人。

这个模式可以每天上班十个小时以上,由于蛋是特殊商品,一条线路上不能天天去,买一百个鸭蛋包皮蛋的大妈,可能下一次买蛋需要等到明年,因此,要以出发地为中心向周围画地图,将周边数十公里内场镇设定成至少15条以上的线路,每个线路可以跑一天,相当于再次回到第一条线路上,有15天以上的间隔期。

放在三轮车驾驶室里面的鸭蛋

我那时候划定的15条线涉及到我们旁边三个县城管辖的246个场镇,最远的地方距离我的出发地260公里,为了开源节流,我走到哪里黑就在哪里歇。

晚上很晚收工,直接在三轮车的夹层上睡觉,就为了晚上休息还特意将三轮车的车厢做成夹层,用硬塑料框做蛋框,睡觉的时候把没有卖出去的蛋放在夹层底下和驾驶室里面。

我还在沿途的场镇上设置了多个接货地点,通知批发市场将货提前发到指定位置,这种中间站点收货的费用是每一件蛋三块钱到五块钱不等,主要是看批发市场距离该地的路程。

沿着固定的15条线路跑大概半年时间,口碑已经是家喻户晓了,这是非常重要的一件事情,因为,如果返乡创业,没有人知道你是干嘛的,基本上这种创业都是灯下黑,啥也干不了。

另外,由于较长时间和批发市场打交道,那几家蛋品批发和货源地基本上都掌握得很清楚了,附近的较大型养殖场也可以直接拿货了,这为以后批量销售奠定了很好的基础,尤其是人脉基础,至少,不论市场行情好坏,咱们的蛋不存在滞销和被他人恶意压价的问题。

接下来,就是建一个群,把属于这个圈子的人先拉进去,每天固定时间发红包发视频发动态,保持群的活跃度甚至可以找几个死党来拉人,私下给他们一个人头一元钱,直到属于该行业和该行业相关的人至少凑齐五百个后再建第二个群。

超过10天没有卖出去的蛋被加工成皮蛋

接下来就是场地建设,用1米高的镀锌铁丝网将整个场地的外围先做起来,里面什么样子不要管它,因为第一场战斗指定是全场随地放养,不可能花更多钱。而且这个时期的经验和智慧还是启蒙阶段。

鸭场建设和收割玉米收割大豆都由雇佣人工来完成,因为自己有卖蛋的生意要做而且接下来还要扩展销售的种类,雇佣人工先从临时工开始,然后到固定一个员工,第二个员工,循序渐进的慢慢来,不能一下子就找十个八个固定工,太多工人养不起,销售的收入发不出那么多工资?

销售的收入只能拿出30%来发工资,请工人的数量按照这个标准来进行。

一万余只白鸭第20日龄

接下来就是卖鸭苗,养鸭子要买鸭苗,鸭苗的钱需要最快的时间赚回来,这个方法就是利用微信群,先发起预售。由于在群里大家都知道咱们是卖蛋的,而且很多人正在吃着,因此卖鸭苗是有人脉的,说话也有了可信度。

先不断地发广告,说咱们的鸭苗就是下这种蛋的,两天下三个蛋,特别高产,可以喂五年,每天捡蛋,绝不掉蛋,为了保证成活率,包打疫苗,包技术支持……通过小商贩经历,这时候吹牛已经不会脸红了,这个社会有点娱乐性的人都非常受欢迎,只管大胆吹,把需要购入的鸭苗吹到天下第一。

比如计划第一批养二千只,那么当订单到达两千只的时候,就可以大胆地预定鸭苗了,以我们目前孵化厂的鸭苗为例,便宜的时候才一块多钱一个,如果将利润锁定在一块钱,那么在群里的售价至少是三块钱。这个价格不需要和周边的市场保持杀伤力,甚至可以比他们稍微贵一点都行,因为那些人的鸭苗都是水货,我们的鸭苗天下第一,价格高点也是可以接受的。

为了让更多的人喜欢咱们的广告和吹牛逼,要在鸭苗到场的时候,当着大家的面打疫苗,让每一个用户都放心,这个步骤非常关键,是区别咱们和当地市场上其它鸭苗的分水岭,因为市场上的鸭苗是做不到这一点的。然后为了保证自己的信誉度,每天在群里讲这批鸭苗的每一天该怎么管理,如果够幸运,可能这批鸭苗到场后就会被秒光,同样的方法就再来一次,直到滞销后,我们留下来只能自己养就停止。

这时候,因为已经赚到了,鸭苗等于没有花多少钱就到手了。咱们就正式开始了养殖。

第一次成功学会皮蛋手艺那种兴奋的心情毕生难忘

然后,就回到了第一步,就是前面说的种植玉米和大豆,我们需要建设一个私人作坊,来生产饲料。

生产方法是用玉米收割机整株采收玉米和大豆,用揉丝机粉碎,加入米糠或者麸皮经过搅拌机预混,由颗粒机生产新鲜饲料颗粒,按照当天鸭子的食量当天生产当天喂,保证植被汁液营养能被充分利用。

当土地产出多余养殖需求的时候,我们可以用来喂鱼。

当土地产出不够我们养殖需求的时候,就发动周边的老百姓种植牧草,包回收。或者自己另外开辟牧场,种植多年生高产牧草,比如将军菊苣,新型皇竹草,饲用苦麦菜,黑麦草等等。

当然,批量种植和养殖可以采用工人承包或者保底聘用模式,以我们目前的鸭场为例,基本上每个场地的工人每只鸭子有两块钱左右的利润,固定工资也是按照这个来制定规模的,比如固定工资的员工锁定的肉鸭养殖量是两个人常年一万只含鱼塘喂鱼(常年一万只就是说场地在任何时候,都有大小一万只鸭子,也就是一边卖鸭子一边上鸭苗)。

种鸭,白鸭43日龄,实景拍摄

这个时期的养殖量一定要和销售能力匹配,由于前期的销售蛋的经验和用户累计还有批发市场的供货源头等信息,我们计算自己的销售量是很符合实际的,销量和产量只要一直保持在一个完全匹配的状态中,我们就不会遇到滞销和压级压价,能保证基本的收益。

这个收益的量累计到我们足以开发一个团队时,我们就开始进入团队建设阶段,这阶段可以参考,头条土鸭蛋的文章《返乡创业如何打造自己的团队》。

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