带货主播怎样提升直播间的留存率,带货直播间怎么留住人?

直播间观众停留时间越长,转化的几率就越大,但很多刚做直播的新手不会拉停留。今天这篇文章我们就来说一下,直播间停留时长短是怎么回事,怎么做能拉长直播间停留时长。

直播间停留时间短,一般有3个原因:

第一个,标签不精准

标签不精准,直播间流量就比较泛。这些泛流量,大部分不是你的目标用户,进入你的直播间,一看不是自己想要的,就会划走。所以,给直播间打标签非常重要,标签越精准,推荐流量就越垂直,更容易拉停留。

第二个,直播间环境不吸引人

直播环境包括直播场景、主播、主播介绍的产品等等多方面的内容,如果这么多东西,你一个都不吸引人,当然也就留不住人了。

直播间停留时长短怎么回事?直播带货怎么留人促转化?

第三个,直播话术不到位

如果标签精准,直播间环境也不错,但直播停留时长还是很短,那就是你的话术有问题。直播话术说的好,能有效提升用户在直播间的停留时长。

留人话术有个小技巧,配合福利吸引用户停留。

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参考话术:

1、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”(可攻可守)

2、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”(需求型话术)

另外,根据带货直播产品主要目标群体需求出发,告诉观众你的直播能为他们解决什么问题,从而留住观众。

下面我们就来说一下直播间留人有什么小技巧。

1、直播间福利留人

福利无非就低价引流款,或者是送优惠券、抽奖、福袋之类的运营玩法。

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做任何事情、任何行业都一样,人都是驱利的,福利也是最简单粗暴吸引用户停留的最佳手段。

2、直播间氛围留人(活动/冲突现场)

如果你留心观察,就会发现现在越来越多的直播间不是只有一个人、两个人,主播、助播、运营甚至还有一票“举牌子”的“起哄者”。也不乏一些故意制造冲突的场景化“表演”,都是在烘托直播间氛围,毕竟没有几个消费者不喜欢看热闹。

3、主播状态留人

主播状态不好,观众一进来看到你,你话都懒得说,说也说不清楚,别人第一时间就退出去了。

4、背景留人/场景留人。

观众进入你的直播间之前,除了第一眼看到主播状态,还能看到你的直播间背景,你的直播间背景要有能吸引人的点。为什么有些讲干货的主播会在背景的黑板上写几个字?还有大V主播会在背景弄几个视频?就是为了让用户停留看 ,拉停留。有了停留就推流,有了停留就有叠加。

5、价值输出

成千上万的直播间等着别人看,为什么要看你的?核心关键就在于你的价值输出。你的价值可以是让人高兴,也可以是让人获得物质上的价值,总而言之得让人有“获得感”。而不是一天到晚,欢迎张三,欢迎李四,说这些没用的。一定要有价值输出,没有价值输出的直播间是不可能长久的活下去。

6、话术留人

为什么卖一样的商品,价格也是一样的,有的主播能留住人,有的留不住人?因为话术不同。有些主播话术很会留钩子,勾起人的好奇心,留在直播间。还有一些就干巴巴的没意思,用户觉得无聊,就不会留在直播间。这个话术就比较多了,包括引导话术、互动话术、关注话术等等,你话术用的好,也能把观众留在直播间。

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