直播前需要做什么准备工作,直播带货有哪些技巧?

那些平台上的头部主播是怎么在任何一场直播中做到几千万销售额的?是因为他自身的影响吗?其实更重要的是他们有更成熟的直播技巧。那些头部主播,很多都是从默默无闻的小主播开始,一步步往上爬的。今天的高度,靠的不仅仅是坚持不懈的精神,还有一套成熟的直播方式。今天我们就来说说,在开始直播前应该做些什么?

2022年直播带货技巧系列攻略:在开始直播前应该做些什么?

一、写好直播脚本

直播中的脚本策划是关键,直播脚本策划是设计好直播时所要走的全部流程,比如直播时间、直播地点、直播的产品数量、直播的主题、主播的挑选、场控中控的选择、怎么宣传等要点。分成三个阶段,开场、直播中、直播后。

1. 开场。人员安排、直播刚开始要做什么活动、用什么话术来让直播间火热起来,暖场时间要控制在多长时间,这个阶段主要就是和粉丝唠嗑、发福利,抽奖发福利应该怎么安排分配,怎么引入今天直播的话题,这些都是要在脚本中写出来的。

2. 直播中。直播可以分为初期、中期和末期,每个阶段的直播时长要怎么分配,初期的主要目的是抬高直播间的氛围,怎么与观众产生互动,怎么抛出低价来引出后面的爆款,整场直播的注意事项都要在脚本中体现出来。

3. 直播结束后。直播结束就要开始准备复盘,复盘应该从哪几方面入手,负责人等这些都要安排妥当。

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二、熟悉产品

主播在直播前要事先了解产品,对产品进行试用,这样直播时才能更好的展现产品的卖点,取得观众的信任。直播前需要对直播产品进行测试应用,记录试用体验。在测试过程中,至少要保留一个完整的样本,以便在直播时向现场观众展示详细的讲解。了解直播产品的基本信息:品牌名称、品牌背景文化、品牌事件等。根据直播产品的基本信息,整理出直播需要用到的话术资料,避免介绍产品时出现回答不上的尴尬。还有直播产品的功能、作用、方向:品类、使用方法、主要针对人群等也要有所了解。直播产品的卖点:即产品特色、产品亮点、与同类产品不同的特点也要清楚。

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三、直播预热

直播前做好预热可以吸引更多的粉丝进直播间,常用的预热方式有短视频预热、社交媒体预热。短视频预热,在直播前可以备好几条短视频,在直播前一个小时发布,直播开始后每过一个小时发布一次,短视频一定要原创带上热点话题,蹭足热度。社交媒体预热,可以通过社群营销的方式把直播信息扩散开来,设计海报二维码或者发链接的方式让用户了解我们的直播间。直播间文字标题要有吸引力和亮点,封面清晰明了凸显主题。

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