sem竞价推广怎么做好?如何做好搜索SEM竞价投放?

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一:关键词分类

把不同类型的关键词放到不同单元内,不同类型关键词写对应的创意,如针对价格敏感的用户,突出价格优势。关注产品/服务品质的用户,突出产品核心优势。将关键词划分成计划、单元,目的是流量筛选,不同的创意匹配不同需求的用户人群,由创意进入到对应的落地页上。同时可以帮助优化师快速分析账户和管理账户。

 

二:一个单元里有几条创意比较合适?

建议3-5 条。

 

三:搜索没流量怎么解决?

排名位置:关键词排名靠后导致用户的关注度下降,需要调整创意的出价及文案。

优化关键词:关键词类型单一或关键词数量不足需要对关键词进行针对性的拓展,拓展受众来源。

匹配方式:灵活选择关键词的匹配模式。

地域&时段:推广时段设置时间较短错过投放的最佳时机,推广预算不足或者分配不合理导致计划提前下线等。

 

四:日常需要统计哪些数据?

统计每天的展现、点击、消费、咨询转化单量;

查看关键词每天的流量是否精准;

查看创意报告,分析高点击率的创意,新增类似创意;

查看同行的展现份额等数据做出数据分析;

查看关键词消费变动是否正常范围;

查看商盾的无效点击是否正常波动,排查是否有恶意点击;

查看优化参谋了解账户账户优化方向,进行账户优化。

 

五:账户效果不稳定如何调整?

1. 解决这个问题的办法是加预算、加词、扩匹配等; 账户预算有限,关键词以精准匹配为主。

2. 检查投放的关键词匹配度,删除与产品或服务关联度较差的词;

3. 查看市场需求量;

4. 查看下高消费关键词的转化效果是否大幅度波动;

5. 查看有没有恶意点击;

6. 同行的阶段性投放策略也会导致效果波动;

 

六:为什么有点击但转化率低?

转化率低与网站着陆页体验有关,需要综合网站分析的数据做出有针对性的优化。

沟通途径:客服窗口结合产品特色,如果是不需要非常细致了解产品功能、优势的可以直接放电话,如果不是的话放客服窗口比较合适。不建议使用弹窗客服,会使用户反感。

客服:客服对产品要深入理解,并且引导客户做出决定;定期收集用户反馈,反馈给业务部或者产品部,确定是否优化,并告知详细的计划安排。

创意文案:推广创意夸大容易导致用户期望值过高,如果实际产品不能满足用户的期望,也会导致用户流失,优化创意文案,保证创意描述与产品功能的一致性。

 

七:如何判断计划是否有潜力?

投放初期及时监测数据,分析数据,不建议同时创建多个计划,广告无消耗、低消耗的状态查看预算、计费方式/出价、定向、时段设置、广告质量;智能计费方式创意点击率转化率越高越具有展现竞争力,广告投放前优化好创意和落地页;做信息流推广,精细化运营比海量战术要更容易把控效果,优化提升广告效果。

 

八:CPC过高且流量少如何解决?

放宽匹配方式、出价调低,根据搜索词报告对流量进行判断,屏蔽垃圾流量。拓展优质关键词增加流量。调整匹配方式后适当提高出价再增加流量。

 

九:面对权重高的同行对手如何应对?

从竞品分析入手,看哪些方面可以突破。如果关键词质量度和出价上没有优势,我们可以从创意、着陆页策划、产品服务上做差异化。

 

十:为什么账户点击量正常网站被访问的次数却很低?

搜索损耗在20%-30%之间是正常范围,如果损耗差异过大就需要及时检查;检查页面的加载速度,检查推广创意与着陆页面是否相关性低。检查是否为恶意点击及作弊流量。

 

十一:信息流推广中如何匹配精准用户?

做意图词定向选择核心词、产品词、行业词等高相关的词做词包。真正有效筛选用户,从创意方案下手,优化创意方案的标题素材产品信息。

 

 

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