产品介绍文案范文(直播产品介绍文案)

你在向客户介绍产品时,是这么说的?

1、这个和其他同类型的产品差不多。客户一脸懵逼,到底什么是什么意思?这不是答非所问吗?

2、您看看资料,这里写得很清楚的。客户感觉很无语,如果自己看更清楚,还需要问你?

3、您等等,我查一下再告诉您。客户觉得你不专业,浪费时间。

似乎有不少销售都做过以上这些离谱的事,归根结底还是销售对产品不熟悉,同时更不知道怎么把自己的产品推给产品,甚至是懒。

所以,今天小编帮助大家打造一套属于自己的产品介绍模板。

做销售,如何打造一套属于自己的产品介绍模板?做销售,如何打造一套属于自己的产品介绍模板?

01

用最简单的语言,提炼产品卖点

这里可以用4句话,第一句:简单来说……第二句:它特别适合像你这样……第三句:你有了它之后……第四句:举个例子来说……

销售介绍产品时不要说太多复杂的话,要用简单的语言去戳客户的心,告诉他产品可以给他带来什么,然后举例说明。

比如,以静音空调为例,销售可以说“简单来说,这个产品的特点就是安静,它特别适合您这种睡眠浅,听到一点点声音就醒来的人,你有了它以后,夏天就可以一觉睡到天亮了。举个例子来说,上次我一个客户也是睡眠浅,平时家里空调特别吵,夏天又不得不开空调,后面买了这个产品,耳塞都不用买了。”

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02

寻找顾客最感兴趣的点

一个产品的卖点很多,有时候你介绍的产品卖点并不是客户所在意的,这就需要你会挖掘客户的需求,根据顾客的需求,把顾客最感兴趣的点放在第一位介绍,顾客的注意力必然被你所描述的产品特点吸引过来,此时我们的目的就已经达到了。

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03

根据兴趣点展示给顾客看

销售说了那么多,最后还需要给客户看看我们的产品是不是真的就如我们介绍的一样。

产品展示的作用有三个:一是让客户聚焦到产品上;二是加深客户的印象;三是客户更容易理解并接受。

产品展示主要从五个方面进行,即功能演示、对比演示、操作演示、结构演示、材质演示。

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