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龙泉,“打宝剑”是一个久远的职业。地处浙西南的龙泉,是浙江丽水代管的县级市。相传,春秋战国时代,铸剑师欧冶子云游江南,行至秦溪山下,发现一泓湖水,甘甜清冽。欧冶子便从山下采来铁英,用湖水淬炼,最终铸成名剑“龙渊”,铸剑处也因剑得名。及至唐代,为避汉高祖李渊讳,此地又改名龙泉。铸剑技艺在龙泉世代相传,并锻造出“龙泉宝剑”这块金字招牌。到了现代社会,宝剑已不复冷兵器时代的荣光,但“打宝剑”在龙泉却并未沦为只存在于博物馆和历史书中的“遗产”。纵使失掉了作为兵器的属性,龙泉人竟也把“打宝剑”变成了生意,变成了产业。然而,面对有限的市场空间,依托传统手工艺的龙泉宝剑产业,近年来陷入发展瓶颈,龙泉市宝剑产业规上企业仅有4家。2020年,龙泉宝剑与当地另一传统产业龙泉青瓷,合计营收23.4亿元,仅占当地GDP比重的5.1%。与此同时,随着人们消费观念和审美趣味的变化,以及相关行业标准的限制,龙泉宝剑的市场空间始终未见明显增长。龙泉宝剑的尴尬,也是一些老字号和非物质文化遗产的共同困惑,究竟该怎么创新,如何创新?不妨看看龙泉宝剑剑指何处。

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一位龙泉铸剑师正在工作。 采访对象 供图

宝剑越来越不像个“宝”

1956年,龙泉县成立宝剑生产小组,后改组为宝剑生产合作社。1978年,借着改革开放的春风,在原合作社的基础上,龙泉县宝剑厂诞生。1986年,17岁的张叶胜进入宝剑厂,成为一名锻工学徒。上世纪80年代,电影《少林寺》大热,全国上下掀起一股武术热潮,龙泉宝剑也顺势成为当时“顶流”,一度供不应求。商品经济的大潮奔涌而来,“打宝剑”的龙泉人第一次嗅到了财富的味道。宝剑厂职工纷纷自立门户,一时间铸剑作坊在龙泉遍地开花。1988年,张叶胜选择“单干”,创办龙泉县刀剑厂,自己任厂长。当时龙泉大小宝剑厂虽多,但产品高度同质化,武术单剑几乎是唯一的产品。饶是如此,有“龙泉宝剑”这块招牌作背书,各家赚头都还不少。“比如,单剑成本约35元,市场上能卖约48元,13元钱的利润,在当时算是非常可观了。”张叶胜回忆。1989年,郑伟平从龙泉农村到县宝剑厂当学徒。按照他的说法,当时农村人进县城,投身宝剑行业几乎是唯一的也是最好的选择:“男的学打铁,女的学包铜。如果不想在乡下种地,就只有这么一条路。”虽然“打宝剑”未必是一份体面的工作,但是丰厚的收入是实打实的。郑伟平记得,当时流行骑摩托车,在龙泉县城里,能骑“本田王”的人几乎都与“打宝剑”有关。郑伟平也想拥有属于自己的“本田王”。1992年,他离开了宝剑厂,带着3个徒弟办起了一家小小的作坊。郑伟平既打宝剑,又跑销售。背着自己打造的宝剑,郑伟平坐着绿皮火车全国跑。每到一地,他先是去当地公园向健身的老人“点对点”推销,之后再跑体育用品商店和旅游景点。当时,国内旅游业正处于快速发展期,旅游纪念品的种类比较匮乏,龙泉宝剑趁势打开了局面。“天南海北的知名景点里,当时都在卖龙泉宝剑。”郑伟平说起往事,有点骄傲。同时期,张叶胜的生意做得风生水起。他先是研制出了仿古龙泉宝剑,拓宽了产品线,还申请到了专利。为了开拓市场,他还联系上了当时国内多家武术杂志社,花重金包下杂志封底,印上自家产品的邮购目录,算是在媒体上精准地投放广告。广告效果立竿见影。张叶胜说,那段日子,公司的信箱每天都被全国各地寄来的求购信塞得满满当当。2000年后,张叶胜的企业体量逐渐做到了龙泉第一,反倒是老东家龙泉宝剑厂境遇不佳。2003年,龙泉宝剑厂破产清算,面向社会进行拍卖。在商海摸爬滚打多年,张叶胜深知品牌的重要性。2003年10月,张叶胜如愿拿下了“龙泉宝剑厂”这块招牌。不过,从那时起,龙泉宝剑在市场上的表现,渐显颓势。随着武术热的退潮,宝剑成为小众消费。同时,旅游行业业态日渐成熟,以旅游纪念品或工艺品的形式出现在市场上的龙泉宝剑,不再吃香。虽然坊间时有传闻,说某富商豪掷数十万元甚至数百万元只为求一把龙泉宝剑,但龙泉宝剑业内的实际情况是,主力产品长期高度同质化,价格战无休无止,在中低端市场陷入低层次纠缠,所谓的“宝剑”越来越不像个“宝”。“市场不算大,但赛道上人不少。”沈州说,他是龙泉一家老字号剑铺“沈广隆”的第五代掌门,沈广隆剑铺至今已有137年历史。1983年,沈州的父亲沈新培从龙泉宝剑厂离职,重拾自家沈广隆的招牌,一度也辉煌过,高峰时在全国有5家直营店,在多个地方的古玩城或收藏品市场设有专柜。如今,直营店已全部关闭。与之类似,龙泉宝剑厂也曾一度在全国开设了近30家门店,近年来同样全线收缩,将业务转至线上。

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龙泉当地的一家剑铺内,主播正在直播带货。 于量 摄

线上生意也未必好做。几位龙泉宝剑的老板发现,网络上打着“龙泉宝剑”旗号的产品,质量良莠不齐,一定程度上已经透支了品牌。直播大潮到来,又引来大量新玩家入局,生意更难做了。张叶胜估算,目前龙泉宝剑生产企业不超过50家,但至少有上千家企业从事龙泉宝剑的网络销售。此外,行业标准和市场监管的不断细化和完善,也让龙泉宝剑的处境更尴尬。龙泉编制的《龙泉青瓷宝剑产业“十四五”高质量发展规划》中就提到,相关法律条例对管制刀具的生产购销均有严格规定,龙泉宝剑基本被纳入管制刀具范畴,销售和运输等各方面均受影响,极大限制了相关电商产业的发展。

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在龙泉,铸宝剑依旧被认为是一件严肃的事。 采访对象 供图

宝剑变菜刀未必能降维打击

如何破局?剑村刀剑锻造所的负责人胡小军,将目光投向了影视行业。2006年入行的胡小军,在龙泉宝剑行业算是晚辈,但他有互联网思维。品牌成立之初,胡小军就在国内的冷兵器爱好者相关论坛里设立了专版,在爱好者中初步做出影响力。2006年,三国题材的电影《赤壁》筹拍,道具组通过论坛找到了胡小军,委托他制作片中主角所使用的佩剑。回想起当时的情景,胡小军眉飞色舞:“原定饰演周瑜的是周润发,我一听就来了劲。那可是我的偶像,能为偶像铸剑,想想就兴奋!”过去很长一段时间,国内影视行业对于历史题材影视剧中的道具,普遍缺少严肃考证,这让热爱传统刀剑的胡小军颇为不满:“不讲究形制,不讲究器型,一些电影电视里,唐朝人竟拿着汉代的剑。既然这个事情能交给我,我就要打一把正儿八经的剑出来。”虽然《赤壁》上映后褒贬不一,手握胡小军所铸道具宝剑的,也不是周润发而是梁朝伟,但是电影中关于宝剑的特写镜头,成了对胡小军和他创立品牌的宣传。胡小军逐步摸索出了他认为可行的商业模式:专注高端定制宝剑藏品,将影视剧道具当作广告,吸引追求品质的高净值消费者。然而,一掷千金的刀剑爱好者毕竟是少数。而且,影视行业有起有伏,一旦相关制作方削减用于道具的预算,“广告效果”也随之递减。在这样的大背景下,龙泉宝剑应该继续保持“高冷”还是选择放低身段?

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胡小军和他的宝剑。 采访对象 供图

进军日用品市场,成为一个可选项。张叶胜告诉记者,龙泉宝剑厂于2020年成立了菜刀研发中心,目前产品已经投放市场。沈广隆剑铺也开始试水菜刀和剪刀等日用刀具。但是,从铸宝剑转行做菜刀,听起来似乎大材小用,但也未必能向下兼容、降维打击。在日用刀具领域,广东阳江占据优势,阳江刀具产业年产值超过500亿元,占全国产值的约60%、出口额的80%,已形成集菜刀、剪刀等日用刀具以及与刀剪生产相配套的五金刀剪产业体系。与之相比,“龙泉菜刀”似乎并无优势。沈州坦言,自己没有太大把握:“一旦做不好,反而会透支品牌价值。”“我们家的菜刀,其实就是找阳江企业贴牌代工的。”一名受访的龙泉宝剑企业负责人透露,“拼成本,拼做工,真的不是他们的对手。”龙泉相关产业规划也点明了问题:当前龙泉大部分刀具企业以中低端产品为主,刀具企业综合服务能力有待提升。

进军“二次元”

与国内一些传统行业一样,虽然面临困境,但龙泉宝剑对转型的探索从没有停止,龙泉宝剑从业者们将目光转向了年轻群体熟悉的“二次元”领域。在工厂车间里,龙泉人蒋松根指着整齐码放着的半成品如数家珍:“这把是《海贼王》里的‘妖刀鬼哭’,这把是《鬼灭之刃》里的‘日轮刀’……”钢板裁片、冲压成型、打磨后制成刀身,而护手和刀柄则是塑料和树脂材质,在流水线上统一上色。在龙泉的一些同行们看来,蒋松根的产品离经叛道,与讲究传承与工艺、在铸造上精益求精的传统宝剑相比,压根就不能算“龙泉宝剑”。而蒋松根本人并不忌讳这一点:“我和别人不在一条赛道。我做的这些,他们看不懂。”

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蒋松根的工厂内,工人正在加工日本动漫《鬼灭之刃》中的刀剑。 于量 摄

蒋松根做的,是把“二次元”带到“三次元”的生意。他的盛和刀剑有限公司成立于2010年,专事生产和出口各类动漫和游戏中角色所使用的刀剑,供爱好者收藏或用作Cosplay(角色扮演)道具。追新番(动画新节目)是蒋松根的工作之一。日本动画《鬼灭之刃》近年大热,蒋松根每周一集不落;前两年热门日本动画《进击的巨人》,他也是从头追到尾。一些动漫游戏在欧美地区也有大量拥趸。蒋松根也为欧美客户做代工,产品一旦放上货架,标价动辄100美元以上。虽然他赚的是小头,但胜在订单量充足。蒋松根说:“一直都说龙泉宝剑工业化程度低,但是要实现工业化,规模首先要起来。我做的就是跑量的生意。”类似的生意,郑伟平2008年就开始做了。目前,他的企业七成以上的业务在出口。在近几年疫情影响下,他的出口销售额不降反升,2021年较2020年增长了近35%。世界各地的动漫爱好者,为郑伟平和蒋松根带来了真金白银的收益。动漫刀剑的贴牌代工,终究还是为他人作嫁衣。蒋松根总在畅想,未来放在世界各国商店货架上的,是否会有国产动画和游戏里角色所使用的中国剑,等到那时,可能龙泉宝剑才能真正登上世界舞台。龙泉宝剑借动漫刀剑出海,也在提示着,作为传统文化与当代流行文化结合的可能性。沈新培是中国工艺美术大师、国家级非物质文化遗产传承人。去年11月,打了一辈子宝剑的沈新培,竟因为游戏“破圈”了。当时,中国电竞战队EDG刚刚在《英雄联盟》全球总决赛中夺得冠军,选手们捧起的大赛奖杯“银龙杯”上有两条中国龙,盘在奖杯左右,这奖杯就是由沈新培重铸的,一批游戏玩家纷纷高呼:“龙泉宝剑,YYDS(永远的神)!”

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沈新培(右)与沈州父子论剑。 受访者供图

年逾古稀的沈新培从来没有接触过电竞游戏,但是这丝毫不影响他重铸银龙杯时的热情。谈及此事,精神矍铄的老人显得更加兴奋:“古话说宝剑赠英雄。游戏打得好,为国争光,也是英雄。为英雄铸奖杯,是我的光荣。”每个人都有英雄梦,宝剑是承载英雄梦的绝佳载体之一,怀揣英雄梦的人总有机会锻造出更多的可能性。

栏目主编:孔令君 文字编辑:孔令君 题图来源:采访对象 供图

题图:一位龙泉铸剑师。

来源:作者:于量

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