大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)

01

操盘准则

其实之前很多次强调,当下市场的三类私域玩家,主要是:

品牌(主要是线上新兴品牌,完美日记元气森林泡泡玛特等)

门店(连锁业态,屈臣氏,也有O2O的业态)

IP(这里有大IP,李佳琦罗永浩等都是带货,小IP基本都是知识付费,社群服务等)

还是不够细,发现目前不少私域的操作模式还是非常有问题的。

大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)

准则1:私域必须和公司原有业态实现闭环

这里说一个正面案例,一个反面案例。

正面案例,李佳琦的主要业态还是在淘宝直播,私域核心还是往直播间引流。

反面案例,元气森林的私域围绕线上销售,其实元气的核心销售来自线下零售,私域业务和线下零售关联极低,也没有什么大的发展空间。

这个也不难理解,在公司待过的都知道,老板都会聚焦在核心业务上,在外面搞氛围的基本上拿不到资源。

准则2:到店一定要解决非标品的销售问题

做门店很多时候核心业务都是到店消费,能够从网上引流到店消费的,基本上都是标品。比如美团做O2O的核心策略,就是把线下各家业务标准化,让客户好去比价,让线下门店互相卷起来。线下连锁零售,线上看到某个标品,直接消费,线下自提。

这里基本上没有私域什么事情。

那私域要干啥呢?要搞定门店10%非标的商品和服务网的销售线索。

这个更不难理解,线下的利润肯定不来自洗车,洗头,线上线下同质的商品。当下线下准销售的能力又比较难,让更多人能去门店体验一次。

准则3:IP里面卖货的才能吃肉

现在的IP实在是太多了,各个平台,抖音小红书B站;变现的方式也很多,接广告知识付费等等。

IP私域需要思考的是,交付什么?交付内容怎么标准化?把卖货怎么植入到交付里?

这里举个例子:比如你是卖知识付费的,日常的内容和交付服务怎么标准化,做不到标准化,就是还是一个月一个月的收费模式。 罗永浩拉的中年群,怎么标准化服务,搞好了就可以在里面带自己牌子的酱香

大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)

02

IP私域操盘

最近几年,IP们都发现,地主家也缺流量了…

操作1:打造完整私域链路和服务

核心:公众号,企业微信,社群;

IP:大IP小助理;

动作:承接 – 服务 – 裂变;

销售:推广直播间商品 + 引流到直播间消费;

数据考量:直播间增粉数,客户裂变数,粉丝消费GMV;

会员制:会员积分全域打通,会员等级;

销售:销售商品,推广自有品牌;

裂变:砍价,拼团,公众号裂变;

引流直播间:时间点预告,直播商品订阅利益点逐步放出,主题直播;

大IP品牌性:内容(真人版语音),公众号文章,视频号;

整体操作步骤就是上面,MCN不能长久,内容和IP可以。

1. 私域引流/裂变海报

2. 私域小IP

3. 私域承接

4. 引导进群

5. 群内规则

6. 服务承诺

7. 引流商业化

操作2:确定核心商业指标

群拉起来,天聊起来了,接下来就是整活了。

那就要有个具体目标:比如直播间引流效率,裂变效率,粉丝的商业价值等等。这里就不展开了,感兴趣的可以关注公众号私信讨论。毕竟这块也是人家的商业核心。

有了结果类指标,那也要有过程指标,这个就需要一定运营经验和技巧了。

到了最后就要开始算财务账和人力账了,具体的财务ue模型和员工单产以及相匹配的运营策略和分工。

操作3:活动策划要突破

现在私域的活动策划,基本上都是小学生水平,一线互联网的活动策划人才还没有导入。

社群里的用户也基本上被签批一律的内容在刷屏,这里是做出差异化的关键。

大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)

03

2022私域趋势

最近也有不少媒体在问,在2022有什么对私域的发现,一句话概括就是:

私域正在加速折叠

1. 私域是一个有长期投入价值以及非常深的商业壁垒的事情,想半年内见效没有任何可能;

2. 私域操盘难度极大,复杂度极高,因为包含了引流,承接,导购销售,活动策划,商城运营,内容运营,数据系统,IT系统,管理的员工也非常多元;

3. 国家逐步收紧用户信息安全管控,当下市场的获客成本正在肉眼可见的提升,已经开始逐步劝退不少品牌进场;

4. 私域是一个卷的不能再卷的行业,你的竞争对手绝对不是你的同行,而是全网做私域的公司,大家抢夺为数不多用户微信时间。

大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)

大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)

私信回复“私域”,即可获取以上原图

作者:Colin, 持续创业, 母婴头部品牌Babycare私域流量负责人,云集社群负责人, 十荟团联合创始人, 在Tencent, Baidu, ThoughtWorks做过PM 咨询师, 聊一些互联网故事。

本站所有资料均来自互联网收集或用户分享,提供的一切教程和内容信息仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则一切后果请用户自负,版权争议与本站无关。您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑或手机中彻底删除上述内容。我们非常重视版权问题,如有侵权。请提供原著证明联系我们处理。敬请谅解!除特别注明外,本站所有文章均为诸葛晓晓原创,转载请注明出处来自https://www.hichuangye.com/
互联网创业小型项目推荐做什么好_大学生小本创业项目 » 大ip是什么意思网络用语(中国十大ip是什么意思)
关于售后:
(1)、因部分资料含有敏感关键词,百度网盘无法分享链接,请联系客服进行发送;
(2)、所有资料在您未收到之前,都可以联系微信/QQ:8519107 无条件退款!
(3)、仅支持原渠道退回,学分退回学分余额,微信支付、支付宝退回至您当初选择的付款方式!
(4)、不用担心不给资料,如果没有及时回复也不用担心,看到了都会发给您的!放心!

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情
赞助VIP 享更多特权,建议使用 账号登录