直播带货的核心是什么,直播带货最重要的是什么?

如果仔细去观察和探究,我们会发现,现在的电商平台,早已经从图文内容过渡到了视频内容。这不仅仅是因为短视频和直播平台的兴起,给电商行业带来了巨大的影响和冲击,更为重要的是大家发现了图文升级后“短-频-快”的传达方式–短视频和直播。传达方式的改变,其实是因为商业逻辑的改变。

QQ截图20220408143342.png

图文时代的升级

在图文时代中,所有的东西都可能存在一个“以实物为准”。当我们无法通过简单的图文来判断实物,也无法通过平面素材的感官刺激来实现购买行为的时候,视频带货和直播带货由此而生。与其说,短视频带货和直播带货是电商行为中图文时代的升级版,不如说,短视频和直播的销售方式是快节奏社会的产物。当消费者已经厌倦了去各种链接中挑挑拣拣,也没有办法挑出最性价比那一个的时候,也就意味着,直播带货以及李佳琦的存在,是完全有必要的。当有的年轻女孩被问到:“你会买什么牌子的化妆品?”她答:“李佳琦卖什么我就买什么”。这个回答不仅仅说明我们早已不在图文的世界中驰骋,更加说明了线上销售的中间人有多么重要。也就是说,谁能充当那个能站在用户角度上推荐性价比最高的产品的人,就必然会成为头部主播。

羊毛和羊

有一句话叫“羊毛出在羊身上”,当所有人都感受到从图文时代到短视频时代和直播时代的变化时,资本是狂欢的,消费者是狂欢的,唯有商家是落寞的。如今的直播带货,不论多大的品牌,都在以价格为导向。商家用短视频带货虽然没有多少让利,但同样也没有多大的水花。在这种局势之下,商家就变相成为了“受害者”这种“受害”行为,就类似无效营销。当商家把价格压到非常低,且支付了主播高昂的坑位费,甚至只有当销售量达到1000的时候,才会有利润。此时,一旦销售量不足以达到预期数额,就等于赔本。虽然在营销行为中,没有任何一种稳赚的销售渠道和方式,但这种在新兴世界中跌倒的商家越多,也就有越来越多的商家不会去找头部主播,甚至也不会找腰部主播,而是自己带货。于是,品牌方直播应运而生。

品牌直播究竟会不会成功

很多小品牌或者说没品牌号召力,不会被头部主播选定的商家,都会通过自主带货的方式来促进线上销售。毕竟在疫情反复发生的时代中,线上销售是最稳定的销售渠道。甚至有的老板认为,线上最多就是打赏礼物,投放DOU+花一些钱,总要比线下广告费便宜得多。没错,从目前的情况来看的确如此,不过我们并没有考虑时间成本。有的老板懂得微商和社群逻辑,可以借助资源实现渠道裂变。而有的老板仅仅知道依靠花钱买流量,让直播间的人一天天多起来。流量多了,销量却没有增长。这两种直播带货的行为模式形成了两个极端,第二种的情况会更惨一些,可能半年到一年的努力会全部付之东流。

直播带货的基础逻辑

直播带货依靠流量,这一点是大家都有目共睹。之所以有那么多品牌方找到李佳琦,是因为他有极强的曝光和粉丝购买力。在李佳琦的手中,即便是路人,在走出直播间的时候也可能付了一笔款。所以,这类主播在直播带货中,是头部,是王牌,也是很多小品牌付不起的价格。这就形成了一个怪圈:没钱的商家怎么办?答案就是,利用自身品牌优势,主攻产品力和性价比。从价格入手,积攒流量,线上线下渠道也都不能放过,逐渐渗透各方市场,才有突出重围的可能。

在诸如抖音一般的新媒体平台之中,流量虽然是第一位的,但平台流量一定依托于大众对于账号和内容的兴趣程度。也就是说,如果你让用户用1元的成本买到100元的东西,很少有人会不动心。即便直播间没有人,更高的短视频带货佣金,也是很多小主播会选择的原因。所以,在如今这个时代之中,我们并没有改变线上“流量为王”的吸引逻辑和促单习惯,反而,是“流量为王”扩大化了。从前的图文内容产生的流量,依托于各种平台内缓慢的活动增长。比如公众号阅读量、电商平台活动曝光程度,以及各种种草内容等。如今,可以直接花钱推流,将容易和困难都变得更加极致。商家要不断适应平台玩法,从想要“被流量追”的逻辑,改成要“追流量”的逻辑。商家自身成为了流量,流量自然而然就来了。

本站所有资料均来自互联网收集或用户分享,提供的一切教程和内容信息仅限用于学习和研究目的;不得将上述内容用于商业或者非法用途,否则一切后果请用户自负,版权争议与本站无关。您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑或手机中彻底删除上述内容。我们非常重视版权问题,如有侵权。请提供原著证明联系我们处理。敬请谅解!除特别注明外,本站所有文章均为诸葛晓晓原创,转载请注明出处来自https://www.hichuangye.com/
互联网创业小型项目推荐做什么好_大学生小本创业项目 » 直播带货的核心是什么,直播带货最重要的是什么?
关于售后:
(1)、因部分资料含有敏感关键词,百度网盘无法分享链接,请联系客服进行发送;
(2)、所有资料在您未收到之前,都可以联系微信/QQ:8519107 无条件退款!
(3)、仅支持原渠道退回,学分退回学分余额,微信支付、支付宝退回至您当初选择的付款方式!
(4)、不用担心不给资料,如果没有及时回复也不用担心,看到了都会发给您的!放心!

提供最优质的资源集合

立即查看 了解详情
赞助VIP 享更多特权,建议使用 账号登录