失败广告案例的策划失误(失败广告案例的诱因策略)

在不少人的印象里,每年过年都要买一种果汁,它就是汇源果汁。它能被家喻户晓,和曾经在央视的几秒广告有很大关系。

很多人认识汇源都是因为它在央视打的广告,一个小女孩以及一家人过年时围坐桌前,吃团圆饭的场面。

也因此,汇源果汁成为了家庭聚餐的首选饮料。要知道,这则广告其实最早出现在1996年,在那个时候,其老板朱新礼直接砸了7000万,在央视投了这5秒广告。

在那个年代,能愿意花这么多钱打广告的并不多,也可以想见,那个时候的汇源果汁是多么的风光。

汇源果汁由此获得了销量,而且它连续赞助了好几年春晚,更是令人们对其好感倍增,也常被人称之为山东的“饮料一哥”。

开拓了市场以后,汇源果汁越做越大,在2007年时还成功在香港上市了最高市值足有300个亿!对于朱新礼来说,他的身价也飙升到了60亿以上,很难不被人羡慕。

在那个年代国内民营企业一旦发展起来,就很容易被外企盯上,可口可乐就非常“喜欢”汇源果汁,表示有意向收购,而朱新礼也对可口可乐的意见认可。

但是最后却以失败告终,而且,自那以后,汇源果汁的经营情况也开始逐渐走向没落。

其实,这一次的失败正是因为当年国内出台了《反垄断法》。这一政策的出台,直接给这项收购画上了句号。

只是并购失败就没落了?其实里面另有原因。

在有并购计划之前,朱新礼将自己辛苦经营16年的销售团队裁员,2008年时,员工仅剩不到原来的二分之一。

而且这段坐等收购的时间里面,其他品牌疯狂蚕食汇源果汁的市场份额

而老板的侄子朱胜彪也给汇源果汁带来了致命一击,那就是使用烂果、卖商标。

多种发展让汇源果汁变得越来越羸弱无力,2008年七月份的时候,朱新礼名下显示,负债15.9亿元被列为了“老赖”。

2018年,汇源果汁又因为400多亿款项擅自被借出,而被暂停交易,去年年初,公司被交易所宣布退市。

回望朱新礼的一生,即便是他没有创办汇源果汁公司,他也可以有富足的生活。

他出生在山东淄博,在他不到三十岁时,就已经有能力自己买得起“解放”牌的小汽车。有了交通工具,朱新礼做起了运输的小生意,很快就转发了人生的第一桶金。

放现在来看可能不多,但在那个年代5万元已经是非常多了,做运输的第二年他就赚到了20万!因其出色的头脑,村里人将他选举为“主任”。

以后,他带领村民开始种果树苗汇源果汁的成立和种果树的经历有很大关系。

朱新礼应该也没有预料到汇源果汁的兴衰会这么快,但他作为企业经营的核心人物,汇源果汁如今的局面,他也有着很大的责任。

对于这家企业的兴衰,大家有什么看法呢?

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