私域流量有哪些,私域流量有哪些方式?

这4个最常用的私域引流场景,一般人不知道

1、个人主页

1)背景图。背景图是主页最有效的引流场,因为展示面积够大、够显眼,不要直接留微信号。常用的方式是在图片上放一段文字“私信666,送你一份XXX”,这个XXX就是钩子。比如教英语的,想招学员,就放一个《30天口语速成》电子书,收到私信后怎么引流。

2)抖音号。把抖音号改成微信号。

3)个人简介。新号不要急着在简介里留微信号,有粉丝基础了,可以用字母或者图案隐晦点的留个微信号。

4)视频合集。视频合集的名称可以改成微信号,书写方式和个人简介相同。

2、私信

一是主动给新关注的粉丝发私信,二是给主动私信666的粉丝做回复。

私信的内容一致:感谢关注,因为抖音无法发送XXX电子书,加我V***领取。

为了最大程度避免被违规和封号,需要多准备几种形式的回复,文字、图片、图形穿插使用,降低风险。

3、评论区

1)用小号去自己大号的评论区留言,引导加微信,这样可以避免大号被封。

2)去同行或者目标用户相同的博主评论区留言,打开自己的知名度。没节操一点的就直接用一堆小号矩阵狂轰滥炸,向狗皮膏药一样打广告。

4、粉丝群

粉丝群有2个优势:

1)在群里可以用小号去发布自己的微信号,避免大号被封;

2)是粉丝群是一对多的形式,一条消息可以触达多人,引流效率会高很多。

5、直播间

相比短视频,直播间引流的效果会差很多,方式也十分有限,直播间更适合去做成交。

1)是把微信号打印在纸上,直播时偶尔露出,但这种方法十分高危,很容易被封直播间,稍微稳妥点的方式是先引导关注,然后通过私信和粉丝群再引导加微信。

2)去别人的直播间打榜,打到榜一,自然就能引流量到自己的账号上。

6、开通企业蓝V

花600块钱开通蓝V,就可以在主页挂上自己的官网链接,通过官网再引流到微信。

7、背景音乐标题

这是个方式门槛高,做成了收益也高。

核心在于自创的背景音乐要被足够多的人引用,可以在音乐标题上留下引流信息,别人一旦引用了你的这条背景音乐,就相当于是为你免费做宣传了。

以上7种就是常用的抖音给私域引流的方式,其中1、2、3、4一定要用好,5、6、7看个人情况。

这4个最常用的私域引流场景,一般人不知道

相比抖音,电商给私域引流的场景出现的更早,引流方式迭代了多个版本。但是因为网信办对用户隐私管理的加严,还有淘宝对引流到私域的控制,导致方式都不能用了,或者是效果变得很微弱。

目前唯一还坚挺且有效的方式就是:包裹卡。

但同样是用包裹卡引流,加粉率高的可以做到30%,低的3%都不到。

包裹卡核心就一个:对人性的把握。

最常见的包裹卡引流方法是扫码加微信领红包,普通玩家会直接告诉用户扫码加客服微信领3元返现红包,高端玩家会设计一个刮奖小游戏,一等奖1000元,二等奖500元,三等奖50元,四等奖10元,五等奖3元,刮出兑奖码添加客服微信兑奖,当然所有人中的都是五等奖,就这样一个小改动,成本不变,加粉率可以翻倍。

这4个最常用的私域引流场景,一般人不知道

在卡片的设计上,越简洁越好,95%的包裹卡设计的都不合格,恨不得在一个小卡片上写10个利益点,这就是典型的没有用户思维。

买家打开包裹后,心里想的是什么?一定是急着看看商品!包裹卡如果不能在3秒内勾起用户的兴趣,就直接被扔进垃圾桶了。卡片上的信息越多,买家对利益点的捕捉就越困难。

包裹卡的设计精髓就四个字:少就是多。

这4个最常用的私域引流场景,一般人不知道

实体店往私域引流的场景比较受限,常用的有两种:

1、结账前扫码加企业微信领红包,这是最通用,也是效果最好的,红包可以即领即用,很少有顾客会拒绝。核心是降低顾客加完微信后的删除率,所以话术很重要。

2、进福利群,每天/每周在群里发布优惠信息。这种形式比较适合社区附近的超市、水果店,拿水果店举例,每天在群里发送一种水果的优惠,仅限社群里的顾客领取,即能提高顾客的购买频次,也能用优惠品带动其他品类的销量。

这4个最常用的私域引流场景,一般人不知道

1、公众号

图文时代公众号是当之无愧的霸主,短视频时代打开率虽然已经变低了,但仍然精英人群密度最高的流量池。

短视频的用户中多巴胺式的居多,而公众号的用户中内啡肽式的居多。内啡肽式的用户喜欢什么?干货。

所以最有效的引流钩子就是“加我微信,送你一份***资料”,这个资料要和你的公众号内容高度相关,这是最有效的引流方式。

公众号还有一个好处,一旦你的内容获得了用户的认同,就有可能变成你的免费推广员,所以会有大量的自主转发,而且这种转发是有背书效果的,所以通过二次转发过来的流量,转化率也不会差。

2、视频号

视频号能把微信内各个端口都高效串联起来的工具。

社群和朋友圈可以做视频号的分发,关注视频号会先跳到公众号页面,直播的时候还能挂企微卡片和小商店,在微信生态内就解决了获客→留存→转化这一完整链路。

视频号除了可以像抖音一样靠算法推荐给陌生人以外,还能靠好友的点赞直接破圈。理论上讲,只要微信好友点赞了你的视频,那他的所有微信好友就都有机会看到你的视频,如果他的好友也点赞了这条视频,那他好友的好友也都有可能看到你的视频。

3、社群&朋友圈

两者的主要作用是为引流活动提供了一个“场”,引流活动通常就是裂变玩法。

常用的裂变玩法有:

1)最古老的转发海报到朋友圈,可以领奖品;还有邀请好友助力、点赞、做任务,然后共同得奖品;

2)稍微走心一点的就做一个小游戏,用游戏里巧妙的设计来激发用户主动分享的动机。

3)使用裂变玩法最快捷的方式就是借助第三方工具,例如小裂变,有很多现成的工具,即拿即用。

如果说不想靠利益引导用户分享,那就记住四个字:情趣用品,有情、有趣、有用、有品位,覆盖了99%的用户主动分享动机。

4、流量复制

复制的方式有两种,一种是置换,一种是迁移。

1)流量置换的核心思路是找到和你的用户画像匹配的行业,比如说你是卖女装的,你的目标用户是20到40岁的女性,那你就去找卖化妆品的置换流量,因为你们的目标用户是同一群人,但是你们的业务之前相互没有竞争,所以他会愿意合作。

2)流量迁移是同样的逻辑,方式换了换,置换是和别人换量,迁移是自己给另外一个自己导流量,卖服装的是你,卖化妆品的还是你自己,一份流量,放在两个流量池里,然后卖两种商品,赚两份钱。

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