直播的时候需要做什么,刚开始直播带货应该怎么做?

那些平台上的头部主播是如何在任何一场直播中实现上千万的销售额的?是因为他自身的影响吗?其实更重要的是,他们有更成熟的直播技巧。那些头部主播,很多都是从默默无闻的小主播开始,一步步往上爬的。今天的高度,靠的不仅仅是毅力,还有一套成熟的直播方式。今天,我们就来谈谈在直播时,我们应该做些什么。

2022年直播带货技巧系列攻略:在直播时应该要做些什么?

一、直播开场

直播刚开始时我们就要注意开始暖场,适当的暖场可以很大程度地提高直播间的人气,暖场一般要控制在15分钟左右,在这个阶段主要是做好和粉丝之间的沟通和互动,可以用抽奖发福利的方式和粉丝做好互动,可以透露本场直播要介绍的产品。主播是否熟悉开场的直播话术,是分析主播能力的一大标准,主播只有熟悉这些热场、直播的话术,才能更好的打造一款有潜力的爆款产品。

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二、开始带货

在正式开始介绍产品时,按照事先排列好的产品依次讲解产品,刚开始需要用一些特价商品慢慢抬起直播间的氛围,尽可能让观众和主播进行互动,我们可以抛出低价的引流款让粉丝弹幕刷起来,这样可以让刚进来的观众有一个不一样的感觉,勾起他们的从众心和看热闹的心态,让他们在直播间呆的久一点。当直播间的热度达到黄金时段,我们可以开始着手放出我们的爆款,把高性价比、高优势的产品放出来,我们还可以把高客单价和低客单价产品相组合,满足不同消费能力用户的需求来留住他们。如果直播间销售的产品价格有绝对优势,我们可以把其他平台的商品价格截图打印出来,展示在我们直播间,打消消费者对价格的顾虑。这对很多价格敏感的用户来说,是极具吸引力的。一场直播下来,流量有高有低很正常。当产品销售到后期,直播间的流量开始下降,就进入了销售期的尾声,这时的用户会出现视觉疲乏,我们可以抛出秒杀和免费吸引用户的注意力,提高用户的下单率,或者拿出爆款返场。

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三、直播结束

产品卖完、直播间热度下降较快了就可以准备收尾工作,在直播最后的环节我们还可以送出礼品给已经下单了的粉丝,再为下一场直播做好预告、引导粉丝关注直播间、强调每天的直播时间。直播间的销售情况是动态的。如果产品卖得好,后面就要及时讨论是否需要临时补充库存。

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