直播互动的七种玩法(直播的活动 5种玩法)

为什么你做直播没什么人观看?为什么你的流量进来了都留不住?不是你的团队能力不行,不是你的方案落不了地,而是你没有一整套社群+直播流程步骤。要想玩转私域,把流量变为留量,一定要搭配好社群+直播的组合。

放羊帮做了很多年社群,这几年踩了很多坑,遇到了很多卡点,始终不得要领。

但是我们一直没有放弃社群这条私域之路,通过这几年的深入研究和反复试错,最近总结的这套打法效果非常好。

瞬间能有几百人进直播间,而且是非常垂类和精准的客户。

所以现在已经非常牛逼了。

上周,放羊帮开启了【医美流量裂变爆破营】线上公益直播第一场。时长90分钟,在线人数超过5000人,平均时长超过了45分钟。

直播间有几百人打赏,金额从8.8—66.6元。

事后,放羊帮全员进行了一次复盘。

根据我们的社群+直播组合的经验,我们总结出了9个步骤,一系列流程走下来,基本就跑顺了这条路径。

今天来跟大家讲一讲这9个步骤:

1.发圈

首先要准备好课程的预热文案和海报,进行朋友圈宣传造势。一天至少要发到10条以上,才能触达到朋友圈的人。

关于如何发朋友圈这个板块,很多医美机构还比较缺乏,我会在后面的视频里详细跟大家讲解一下。

2.建群

建好内部学习社群,可以根据公司人数来制定群组数量,由专门的人来进行负责。

每个社群至少要有1+2个服务老师陪伴式辅导和互动。

3.拉人

第三步要在直播开始至少前一天开始拉人进群。

这里也需要准备好专门的一对一邀约文案,进行私发邀约,最后可以加一句:想进群的朋友们回复8。

这样可以确定精准想学习的学员,进入到你的社群里面。

4.裂变

建好了社群,拉好了想学习的人之后,接下来有个重要动作必须要做,也是很多人玩社群所忽略的,那就是社群裂变

社群裂变如果玩好了,你的粉丝量会急速上涨。

这里可以准备好裂变文案和裂变福利。

5.投料

当社群人数达到一定数量后,就可以开始往社群进行投料。

比如你的公司是做什么的,你有什么强项,有什么产品,有什么优秀案例等等。

同时还可以在直播课程开始之前,进行一些知识分享,增加社群的价值感。

6.赶鸭子

第六步赶鸭子的说法比较通俗,其实就是在开播前频繁的呼吁学员进直播间进行学习。

可以几个方法叠加进行:

第一遍,文字群发。

每发4轮共800人左右,停1小时,再发800,如此这般,直到开课前通讯录里好友全部通知完。

第二遍:语音提醒群发(需要准备好文案框架)

也是用群发助手,勾选出在社群里的你的好友,进行语音群发,这样比较亲切,也更有时效。

第三遍:群语音电话,一次9个。

第四遍:重点客户,一对一私信,电话提醒。

整个重点就是,直播前保证我们每个微信触达渠道都通知到每一个客户。

直播中还要继续针对重点客户不停提醒跟催。

这是很多机构做直播都缺乏的动作,但是非常关键。

你提醒与不提醒,最后直播间呈现出来的场面是完全不同的。

7.直播间互动

保证了学员们都进入了直播间之后,就要特别注意直播间的互动。

学习的氛围非常重要,除了讲师与学员的互动,还需要学员与学员的互动。

自己内部员工可以踊跃评论,带动直播间氛围。

弹幕区一定不能冷清。

8.社群互动

直播的前中后期,都需要保证社群的互动活跃度。

直播前种草,直播中精彩分享,直播后复盘总结。

保证在社群的生命周期中,有频繁的互动交流。

9.分析数据

最后一步,就是要在直播结束后,及时分析后台数据。

一张清单就能导出所有数据,比如哪个学员在线看了多长时间。

在线时间越长的,当然就是对你越渴望越信任的潜在客户。

以上就是整个社群+直播的基本流程框架,你学会了吗?

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