小红书号店一体怎么申请,小红书怎么开通店铺?

小红书正试图搭建更直接的电商交易链路。据了解,小红书将于8月2日上线“号店一体”政策。新上线的“号店一体”将进行多个迭代升级,主要包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化,支持更多商业个体在小红书实现私域流量变现。对创作者而言,这并不是小红书第一次对其提供开店变现的机会。2020年8月,小红书开放“个人薯店”功能,拥有自有品牌的创作者可以申请开启自己的薯店,并在直播与笔记中分享销售自己的商品小红书开放平台和电商负责人杰斯表示,此次调整的目标是“陪伴每一个真诚的商业个体生长”,即希望每一个愿意在小红书真诚分享、跟用户友好互动,且具备提供好产品和服务的个人、中小商家和品牌,都能够在小红书“生于内容,长于交易”

“号店一体”上线前,杰斯接受了包括新榜在内的媒体采访,深入交流小红书为什么推出这一项新政策,以及对各方玩家们释放出哪些利好。

 

“号店一体”是什么?

拆解“号店一体”新政策之前,需要厘清“号”的概念。

区别于此前企业号、博主等认证体系,未来小红书站内只存在专业号和非专业号两种身份认证。

据小红书方面介绍,社区内所有账号主体均可申请认证专业号,覆盖个人、企业、机构等多种需求,不仅包括美食、健身博主等兴趣导向的身份,也包括律师、医生、教师等职业身份,同时涵盖咖啡店、民宿主理人、美妆服装品牌等大中小商家。

小红书号店一体怎么申请,小红书怎么开通店铺?

“专业号本质上是让每个账号主体先亮出一个身份,来跟粉丝互动。”杰斯解释,专业号并不代表官方认证背书,而是一个“举手示意行为”。当认证专业号成功后,意味着获得了小红书商业的入场券。创作者不仅可以开店还可以与品牌进行合作等,商家则可以申请开店、投放广告或寻找创作者进行品牌合作等。移步到“号店一体”的“店”。小红书将于8月2日打通商城店铺和个?薯店体系,统一称为“小红书店铺”。首先,取消以前粉丝达到1000的门槛,实现0门槛开店;其次,月销额一万元以下的店铺0佣金,1万元以上的部分收取5%的佣金;再次,结算周期从月结改为7天一结,加快商家资金回笼速度。虽然降低了开店门槛,但对于开店和店铺经营的审核规则及运营规则一视同仁。店铺纬度,不同属性的店铺会根据监管设置不同的资质审核规则;商品纬度,也会根据法规和监管要求采取强审核机制管理。在账号端和店铺端的革新下,“号店一体”对账号和店铺将进行强绑定,更好地实现“BC直连”。

第一,支持商家在自己的图片/视频里添加自己店铺商品的标签(以往只支持在图片添加标签)。用户点击商品标签即可进入商品详情页完成购买。

第二,用户可以通过笔记@商家,吸引其他用户通过@标签直接进入商家账号首页。未来这会成为商家非常重要的的私域入口。

小红书号店一体怎么申请,小红书怎么开通店铺?

可以看出,“号店一体”带来的不仅是开店交易方面的政策扶持,更重要的是解决了小红书站内“号”、“店”分离的问题,个人主页将直接显示店铺入口,商家个人页跟店铺合二为一,商家可以只开店、不做号的时代已经结束。

生于内容,长于交易

小红书玩家如何把握机遇?

对于生活在小红书这座城市的居民们,“号店一体”的上线给他们带来的影响很大。首先,在“号店一体”新规中,“号”位于“店”之前,这意味着小红书用户第一眼看到的将是账号内容。做出好的内容,对创作者和商家尤为重要。

什么是“好的内容”?

一千个人眼中可能有一千个哈姆雷特,但在小红书判断基准中,有一个硬性标准——遵循小红书社区公约、真诚分享的内容是认定为“好内容”的前提。杰斯表示,有外界认为小红书笔记中不能提到商品,但这其实是一种误解,小红书只是不允许夸大、欺骗的分享内容。小红书不会觉得商业行为是不好的行为,但是所有一切都是真诚分享,有商业行为需要利益相关。

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对于品牌合作笔记,小红书会进行相关的提醒

目前,小红书的笔记内容将受到机器+人工双重审核,同时有负反馈跟举报机制,“弄虚作假这件事,在小红书上可能半分钟都活不过”,杰斯补充道,用户很聪明,不会把注意力给弄虚作假的内容。

商业购买的流量可能有限,但真诚分享的内容吸引来的自然流量却可以不断循环。

比如说,一位创作者几年前在小红书真诚分享了一篇种草笔记,其中提到某件商品,如果这件商品是一件好物,那么这篇笔记可能一直会被用户关注、评论,私信等,这本身是一个不断滚雪球的过程。

此前,某位小红书博主告诉我们,如果自己某段时间频繁发布口碑较差的品牌内容,粉丝增速会相应减缓,但当她真实分享自己的种草好物的时候,反而会有新粉丝主动在评论区给她留言。

其次, 多大体量、背后运营主体规模如何,“号店一体”之下,商家在小红书均能获得平等的机会。

小红书号店一体怎么申请,小红书怎么开通店铺?

过去的产品和机制,对于有预算的品牌和商家更友好,他们可以在小红书投放KOL、可以支付直播带货的坑位费,但前者不利于品牌商家沉淀私域流量,后者可能难住缺乏推广预算的商家。为了改变这一劣势,小红书今年上半年做了大量的商家和用户访谈,最终得出结论——“生于内容,长于交易”最符合商业个体在小红书生长的逻辑。2020年2月,艺术香氛品牌futchi在小红书发布了第一条内容,说明了自己的创立背景与主打产品,评论区不乏有用户留言询问如何购买,但由于疫情影响,futchi一段时间只能在国外销售。

小红书号店一体怎么申请,小红书怎么开通店铺?

疫情缓解后,futchi入驻了包括小红书在内的国内多个平台。作为futchi主理人,一平对小红书用户的定义是对生活方式有一定追求的90后、00后,关注目标用户的同时,一平也会收获到来自他们的内容指导。基本每一天,一平与团队都会在小红书更新笔记,讲述每一支香氛的故事。截至目前,futchi账号累计获赞与收藏达到6.4万次。在爱码圈看来,小红书流量的精准和纵深都很符合futchi这个初创品牌的定位,目前转化率情况也不错。“好的内容搭配好的流量,才可以沉淀品牌价值。目前小红书用户种草购买的不仅是常见的标品,同时还包括覆盖到越来越多潮流时尚类非标商品。依托小红书社区品类多元化的背景,更多的中小商家找到了适合生长发展的土壤,他们可以选择自己产出内容,完成转化,也能够寻找合适的博主进行合作。杰斯认为,如果中小商家可以在小红书生活得很好,那么大品牌的问题也基本能够得到解决,因为中小品牌往往覆盖的类别更多,面临的问题和需要解决的问题也更多。对于创作者而言,随着开店门槛的降低,在小红书开店用内容带动店铺交易的转化,或许能成为它们的一个重要变现渠道。而对于小红书来说,“号店一体”下“号”与“店”的紧密连接,也意味着社区内容与电商业务将结合得更紧密,缩短小红书站内的交易链路。与此同时,“号店一体”改变的是小红书账号的底层逻辑,当小红书的“天猫”与“淘宝”都归于专业号范畴,同时接受公域、私域流量的灌入,这是否会在小红书诞生更多的新品牌?正如杰斯所强调的:“号店一体的核心的目标是陪伴每一个真诚的商业个体生长。”当一批新的品牌生长出来的时候,或许将诞生出一个不一样小红书商业形态。

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