天猫直播的规则与注意事项(天猫直播app)

2019年,电商直播风口初起;2020年,“疫情时代”,线下销售阻力重重,让直播带货一举成为增速最大的线上渠道;2021年,电商直播乘风而上,但却遭遇短短行业史内第一次“重震”。“薇娅事件”标示着国家将对电商直播行业进行一番彻底清理和整改,并对其加以法规管理和市场监管,电商直播的发展将何去何从?

行业洗牌:流量红利的再分配

电商直播的发展依附于各大网络直播平台和网购平台,直播展示作为网购无法真实看到试用商品这一短处的弥补,在“疫情时代”最大限度发挥了其长处,致使电商直播飞速发展,部分头部主播随之崛起,掌握了大部分的流量。但随着辛巴的“假燕窝事件”、薇娅、雪梨等被查出税务问题、张庭夫妇企业涉嫌传销等,这些头部主播在退出直播行业的同时,也让出了大量的流量,而这些流量会消失吗?答案肯定是不会的。经过2020年、2021年“疫情时代”的检验,在“后疫情时代”,线上销售依旧备受关注,而直播,不仅可以作为网购无法触摸真实产品的弥补,还能对产品进行展示宣传,电商直播行业仍有着巨大潜力,某淘宝直播人行业人员预测,至2025年电商直播行业将达7万亿的销售规模。

那么这些流量到哪去了?根据淘宝直播的数据显示,淘宝年货节中,个别头部主播的退出,让更多的流量去到了商家店铺,也为一些腰部主播提供了崛起的机会。由此看来,行业洗牌给平台带来短暂动荡的同时,也为许多店铺直播和中小主播带来了新的“抢流机会”。“一鲸落而万物生”,个别头部主播退出行业的同时,也让出了巨大流量红利,中小主播能否抓住机会实现自身的成长甚至崛起,电商直播行业是否又能在这个危机中,迎来下一次的飞速发展?淘宝直播给出了漂亮的回答。

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共同发展:平台与主播的双赢之路

随着个别头部主播的退出,巨大的流量红利被淘宝直播平台回收,这些流量将被用来激励中腰部及新主播的发展与成长。而淘宝最近发布的“2022年直播激励计划”中,淘宝直播将会对主播们进行现金激励和流量扶持,即在2022年,加大淘内对中腰部主播及新人主播的流量支持,同时将会对达到一定要求要其、完成一定留存人物的主播发放一次性现金奖励。可以看到,在2022年的年货节中,淘宝直播的流量、成交规模等仍在持续增长,而中腰部主播的成长也是显而易见的。

此外,在淘宝直播的推动下,一些MCN机构也开始注重公司旗下主播的不断进修,给予这些中腰部主播更多的流量关注和营销方案。据淘宝主播行业人员分析,今年整个直播电商行业将会有35%—50%左右的流量重新洗牌。在这样充满机会的背景下,一系列中腰部主播纷纷崛起,也让一些无法与之前头部主播合作,转而和中腰部主播合作的新消费品牌走红升级。而为了吸引和巩固更多流量,这些主播发展不再仅仅依靠过去的低价销售,更多关注直播的内容与质量。

那么从主播结构方面来看,淘宝直播的腰部主播占比是13%,与其他直播平台相比,其组成结构更接近最为健康理想的橄榄型。更多中腰部主播的崛起、和新人主播的成长、直播方向多元和直播质量上升,对于淘宝直播平台来说,这更利于直播生态的健康发展,也利于平台自身的发展和扩张。

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健康生态:电商直播的可持续发展

“薇娅事件”的发生,表明了国家要对电商直播行业进行一次彻底的清理和整改。这样的举措让许多主播不禁有些担心。但实际上,国家的整改和监管正暗示了国家对电商直播行业的重视。相较于电商行业本身,电商直播的发展仍然是相当稚嫩,其发展时间短,实践经验少,在电商直播疯狂崛起的2020年,直播被打上了“流量称王”的标签。对于直播来说,流量固然重要,但是一味简单粗暴地关注流量,只会让其昙花一现。在未来的发展中,直播更需要规范化、可持续的健康发展生态,而这依赖于基础设施的完善、供应链的升级和平台的助推引导。以淘宝直播激励计划为例,可以看到淘宝直播依靠其淘宝天猫零售商业的优势,不断助力引导店铺直播与中腰部主播的成长,也在不断引导直播方向多元化、直播平台体系化的改变。只有构建起了健康的直播生态,平台、商家、主播、用户才能更好地在这个体系里“各得其所”。

电商直播是新生行业,新生行业的成长必定要经历不断的坎坷和阵痛,要不断地修整再成长。但电商直播的未来仍然是欣欣向荣的,这一次的“震荡”对于整个行业来说是一次警示,更是一次新生。“一鲸落而万物生”,接下来,电商直播又将发展出怎样令人惊叹的未来,让我们拭目以待。

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