一个人该如何创业、投资、做生意,用好这7条,可保一世平安

这个时代,除非顶尖人才能进华为、腾讯这种公司,否则靠打工一辈子都发不了财。

但是,一个人要想创业、投资、做生意,又会面临很多难题:

  1. 一方面要考察项目,会发现招商加盟的项目满天飞,动辄要投资几十万,水还很深
  2. 一方面要找合伙人,三观一致、能同频、好沟通,又能干的合伙人,可遇不可求
  3. 一方面还要学会做生意,会做的躺着赚,不会做的难如登天,四处求学,有多被割了韭菜
  4. 一方面生意做好了,前景也很好,管理跟不上,合伙人又内斗闹散伙,好好的生意泡了汤

难题看似很多,但其实并不难解,子禾从商业策划的角度,归纳总结了7条心法、要点,供大家参考,用好这7条,可保大家在生意上一世平安!

生意一个人该如何创业、投资、做生意,用好这7条,可保一世平安

01 投资先看事,后看人:多看事,慎看人,多分析,少判断,少上感动自己的当

投资、做生意的第一条心法,就是“投资要先看事,后看人”,这包括:

  1. 投资选项目,要先对事情做全面、深度的探查,要去实地暗访、体验,而不是走形式的考察、听宣传
  2. 投资选项目,要后看人,看人也要先看事,看人做成过什么事,在事情上有多少专业程度,再看人的待人接物和为人处事
  3. 投资选项目,要多看事,慎看人,以看事为主,多去分析、思考,总结,少去急着做判断
  4. 投资选项目,最大的陷阱,是被什么事、什么人、什么宣传等触动、感动、甚至击中自己的内心
  5. 在创业上,选择合伙人也是一样,切忌在看人上一叶障目,被某件事、某句话感动,而选择盲目的信任

从道理上讲,无论创业、投资,还是做生意,“以人为本”是本质和根本,有识人慧眼的人,认准、跟随一个贵人、牛人,这一辈子就可以省心省力地获得巨大成就。

但是,一个残酷的真相是,我们绝大多数人,并不是能够慧眼识人的人,而真正的贵人、牛人,也极为稀少,所以绝大多数人吃亏、上当、受骗,是家常便饭!

所以,无论是创业、投资,还是做生意,虽然初心和诉求是有情感和情怀色彩的,但考察项目,要对事、对人做出分析和判断,就要做到理性大于感性!

学习让理性大于感性,这是创业、投资、做项目的第一守则,也是人生所有通向成功路径的必经之路!

子禾提示:

所谓的贵人、牛人,他们身上最隐性的一个优点,就是在关键时刻,能够让自己的理性大过感性;但是跟随这样的人,如果你不够努力,有随时被他们理性抛弃的风险。

所以,学会在关键时刻,让自己的理性大于感性,你就是自己的贵人,也会吸引到别人,成为别人眼中的贵人!

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02 生意要做小,别做大:小生意别嫌小,有多大胃口吃多少饭,切忌贪念蒙了心

投资、做生意的第二条心法,就是“生意要做小,别做大”,这包括:

  1. 一个很明显的事实是,生意越小越好做,越可控,有的小生意利润还奇高,比如烧烤
  2. 生意越大涉及面越广,要控制的内容就越多,团队跟不上,就不要把生意做大
  3. 做生意要有多大胃口,吃多少饭,提醒自己要克制自己的贪心,必须贯穿做生意的始终
  4. 小生意可能会比较辛苦,但要想清楚,自己到底能吃什么苦、不能吃什么苦
  5. 吃不了操心的苦,就安心吃劳力的苦,都不想吃,早晚是被别人割韭菜的结局
  6. 做生意有了一定的积累,想扩大经营,最好的方式不是多种经营,而是单体复制
  7. 什么都做的饭馆生意不可能好,菜单越厚,生意就越难做,利润还会越薄
  8. 单体复制可以简单理解为,再复制一家店,如果复制一家都困难,那还是安心做一家店吧
  9. 看似高大上的创业也是一样的道理,战线拉太长等于找死,在单点上突破、打通商业闭环,然后大量复制,才是创业的最佳路径

我们的传统文化阴阳两面的,物极必反,小到极致就是大,大到极致就是小,小生意做精做透,能变成很强的大生意,大生意大到了极致,一个问题就可能导致快速萎缩、甚至崩盘。

子禾老家楼下的一对夫妻开早餐店,只卖几种粥和鸡蛋灌饼,从路边摊到自己买了门面房,到在新城区买了别墅,只用了不到二十年!

在这个时代,整天喊着学习提升、认知升级、研究经济的人,其实一直是不怎么做事的少数人,在更广阔的空间里,普通人靠做小生意,活得越来越好,并不是一件难事。

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03 生意要会舍,才有得:做生意,不是有舍就一定有得,要学会取舍,才能有得

投资、做生意的第三条心法,就是“生意要会舍,才有得”,这包括:

  1. 舍得、舍得,不是舍了就一定会有得,很多老实、善良的人,一辈子都在“一位好心必有好报”的误区里
  2. 做生意也是一样,要会舍,不要瞎舍,不要轻易去免费,不要轻易去施舍,否则只会害了自己
  3. 做生意,要舍的是自己的面子、自己的架子、自己的过去、自己的贪心
  4. 做生意,要舍的,是不尊重自己的客户、劣质的客户
  5. 做生意,要舍的,是对生意有负面影响的朋友、亲人
  6. 做生意,要给客户留下占便宜的机会,不能自己把什么都算计得精明

从人性上讲,谁都不愿意吃亏,谁都想占便宜;但反过来看,不想让自己吃亏,其实也永远占不了便宜;你不让客户有便宜可占,除非你有不可替代性,否则客户肯定最后才选择你。

从舍得的角度讲,做生意就是一个舍得的游戏,玩儿好了,客户开心你也开心。

所以,想方设法“让客户如何占到便宜”,是创业、做生意要时刻去思考的课题!

子禾提示:

360把杀毒软件做免费的案例并不具备普世性的意义,值得生意人参考的是,诸如饭店接待顾客,先上两碟免费的小菜,这样留住了客人慢慢点菜,避免客户转身离去,或者在主套餐后,加1块钱可以获得多少超值的东西。

在创业上,用免费或超值的价格,帮助客户解决某个痛点问题,是快速获客的最佳途径。

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04 要少学习,多多实践:学习有陷阱,选择需谨慎,学和自己相关的,要多实践

投资、做生意的第四条心法,就是“要少学习,多多实践”,这包括:

  1. 对,你没看错,要“少”学习,而不是多学习
  2. 所谓少学习,只是尽量以自己的生意为出发点去学,凡是和生意相关的,对生意有帮助的,都可以去接触,但要慎重选择,再去深入学习
  3. 而那些所谓风口的、流行的、再多造富神话的内容,也尽量不要去学习
  4. 因为在这个知识付费满天飞的年代,学习在某种程度上已经成为了成年人的“舒适区”
  5. 作为生意人,以生意为本去慎重地选择学习,根据需要去筛选学习内容,然后以实践为主,用实践反过来带动学习,才是生意人学习的正确姿势

我们在今天创造了太多的信息、知识、理论、甚至学说,但真正对创业、做生意有用的极少,且存在大量割韭菜的套路,所以“学习有陷阱、选择需谨慎”。

在创业和做生意这件事上,真正有用的知识、经验、理论,都需要创业者和生意人亲身去实践,在实干中慢慢摸索,才能获得真知。

在外面学习的重点,是学习“如何学习”的方法、思路、模式,这才是对外学习的本质!

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05 认准一点,往死里干:在实践中找到了自己的门路,别告诉任何人,往死里干

投资、做生意的第五条心法,就是“认准一点,往死里干”,这包括:

  1. 专注在一个方向、一个领域、一个项目、一个生意上,并坚持下去,终有一天会在实践中找到自己的门路
  2. 所谓门路,是指方法、流程、配方、诀窍等等
  3. 要守护好这个门路,谁都别告诉,包括自己的家人
  4. 在这个门路上,不断实践、打磨成熟,然后往死里干
  5. 无论创业、投资,或是做生意,到了这一步,基本算是得心应手了

不光在做生意的领域,在其他领域,自古都是这个道理,在传统功夫领域,就有“宁传千手,不传一口;宁教一身,不传一心”的古训。

所以,别指望在免费的公共信息里,得到自己本行业里直接可用的经验和诀窍。

富人不会把自己第一桶金的赚钱方法说清楚,也不会用自己最核心的资源、人脉、盈利方法示人,自我保护是人的本性,不会有人例外。

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06 专业的事专业的人干:财务、法律、策划等专业的事,要交给专业的人士去干

投资、做生意的第六条心法,就是“专业的事专业的人干”,这包括:

  1. 无论是创业者,还是生意人,都要结识几位专业人士做朋友,比如财税专家、法律专家、策划专家、营销专家等等
  2. 有了自己的门路,可以把生意做到一定的程度,这时候切记不要在专业的事情上省钱
  3. 尤其在税务筹划、合同协议、商业策划上,一定要请专业人士去干,至少要请他们做审核

子禾在服务客户的过程中发现:绝大多数合伙创业、做生意的纠纷,都是在合伙之初没有讲清楚、做规范,有的甚至合同都没有,很多人因此倾家荡产也无力回天。

做生意赚钱不容易,这能够理解,但该花在刀刃上的钱一定要花,否则在一开始就错过把事情做对的时机,等于给自己的生意埋雷,是因小失大,和得不偿失的!

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07 专心做事,简单做人:最后一条,在生意上越专注越好,在做人上越简单越好

投资、做生意的第七条心法,就是“专心做事,简单做人”,这包括:

  1. 谁能做成生意,谁才能把生意做好,绝不是那些非常聪明的人
  2. 而是那些思想没那么复杂,比较简单、又比较容易专注的人
  3. 在生意上越专注越好,这样自己能做得深入,身边的人也愿意跟随
  4. 在做人上越简单越好,这样自己不会那么累,生活和家庭也会更幸福

如果说创业、做生意只有一个诀窍的话,那么一定是“你要心心念念在一件事上”,如此自然能够做到专心做事、简单做人!

从这一点出发,就不难理解子禾在前文所讲做生意:

一定要“理性大于感性,做小不做大,想方设法让客户占便宜,少学习多实践,认准一点往死里干,把专业的事交给专业人干,专心做事简单做人”,用好这句话,在生意上可保一世平安!


头条号作者:策划人子禾,灵魂人物?创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者

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