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“本期核心观点

做事业是需要埋头苦干,但是埋头苦干的前提是要先寻找到“历史的缝隙“,特别是在互联网时代,不是你努力就可以的,你可以不用太努力,但是必须跟随历史一起“浪”

我最佩服的商人——和珅


经常有人找我抱怨:“现在钱太难赚了?”

我说:“难个屁,现在中国发展那么快,满地都是钱,满地都是商机等着你去捡!”

上次有媒体对我有个采访,问我最佩服的商人是谁?我说:“和珅”!

主持人:“啊?为什么是他呀?”

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我确实很佩服和珅,看了些历史资料,貌似和珅的大部分财产都是自己经商赚的,贪污受贿只是其中极少的一部分,据说和大人赚钱的手段主要是开当铺、灰瓦铺(建材)、买卖田地等。作为一个出色的天使投资人,而且还那么大的一个官,连最low的泥瓦铺,他都不会看不起,我觉得这种心态是值得肯定、值得佩服的。

所以,选项目不能看这个项目现在low不low,而是要看它的未来,是否市场空间大、是否可标准化量产、是否有专业性的竞争壁垒,最重要的是是否寻找到“历史的缝隙”。

我造了个词叫“历史的缝隙”


什么叫“历史的缝隙”,这个词语是我自造的,我也不知道该怎么表诉,大概意思是,一定要踏准历史的节点,寻找到时代的机遇,只要你发现了历史的缝隙,你提前一点点去那里蹲着,当历史的车轮碾过,也会带着你飞的。

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不要看不起扫大街的


我确实有一个朋友很厉害,初中毕业就没读书了,真去扫大街了,但是现在身价至少几百万上千万了,任何产业随着时代的发展都有可能迎来产业的升级,哪怕是扫地!他现在升级为了专门给电信、移动打扫基站,这个因为涉及到了专业设备,保密安全的问题,所以不是一般人还真干不了,这个竞争门槛真足够高。

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不要看不起扫厕所的


再说一个有意思的,以后不要再看不起那些扫厕所的啦(可能别人比你有钱),就有一家专做扫厕所的公司叫“斯高博”(Scrub),专门提供企业、特别是酒店、餐饮企业的洗手间卫生服务,不仅可以做到每周定时的卫生服务,而且还提供很多专业的厕所耗材的产品支持,(比如说卫生纸、洗手液、空气清新剂这些)这厕所清洁外包业是门大生意啊。

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我一做快递的大哥的发家史


我和四川中通快递的老大孟峰很熟,虽然奔5了,却外表英俊、一脸正气,酷似梁家辉(PS:孟老大私下让我把他写好点),上次和他一起吃饭,才知道了他那段寻找“历史缝隙”的发家史:

中国邮政的服务体验,想必大家心里都清楚,有点那个啥,特别是在20年前,那就是一坨屎,以前寄个快递包裹,必须亲自上门到邮局,填写一大堆材料不说还得长排队,而且价格还不便宜,发快递22元起(20年前的22元哟),比现在最贵的顺丰快递那真是贵多了。

孟老大在这里就看到了商机,成立了一家叫“大拇指”的公司,找到了邮政领导,帮邮政上门取件,消费者还是给22元,但是不用自己上邮局寄了,节省了时间和体力,而孟老大这边,一单可以有几元的提成,每天、每单几元钱的现金流,汇集起来那是相当的牛x啊,孟老大也是这样赚了钱结了婚。

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那为什么邮政愿意拿给孟老大这个业务外包呢?当然除了小伙子长得帅,还有更重要的原因,每个邮局都有快递包裹量的KPI考核,所以每当邮局的KPI完不成了,都会找孟老大,他总有办法完成包裹量,因为客户都在孟老大手上啊。PS:孟哥当年还是牛啊,中国首富新希望的刘永好等大咖还在成都的小办公室办公的时候,都是他亲自上门取件送件的,事业真的是汗水泡出来的。

现在,我问孟老大,虽然随着电商的发展快递行业增速很快,那总有一天快递行业进入瓶颈期怎么办?他说可以换一个思考角度,快递员现在定位是在取送包裹,但是随着电商的发展,快递员是可以作为电商品牌的销售人员人的延伸的,比如买一件衣服,下单5个颜色创业好项目,快递员上门以后,消费者只选了一件,退回了4件这种场景可能会多起来,那就出现了一个新的历史机会:逆向物流。

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我又和他瞎扯淡:那以后若3D打印普及了,消费者都不用快递了,直接email个面包,email件衣服过来怎么办?孟老大说:没事嘛,我们到时候可以送3D打印的材料嘛。

看到没?孟老大和前面讲的打扫基站、打扫厕所的案例都有一个共性:不管现在行业怎么样,都一直在追寻历史的缝隙,将现有行业更细化,马克思说过一句话:人类的分工是人类进步的表现,行业也是如此,总有一些行业会死亡,一些细分的行业会诞生、壮大。

看看小卖部的产业升级


再来看小超市的历史发展,以前都叫小卖部,现在呢,提升了管理,特别是供应链管理,细化了业务方向,小卖部的产业升级成了711那样的便利店。最近几年我一直在体会711这样的便利店,确实感觉好像跟以前的小卖部一样,又不一样,便利店的选品都选择库存周转周期快的产品为原则,为消费者提供便利,

日本、台湾的便利店就更牛了,有些还可以打印东西、买电影票、办户口、上厕所,还可以吃到很多好吃的内容和封面一样的方便面、方便饭。试问若没有一个强大的供应链系统的管理,711敢大面积的铺保质期只有2天的方便饭吗?这就是小卖部的产业升级啊。

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如何创业白手起家在这里顺便说一下711,俗话说知识改变命运,知识确实改变了711在我心中的命运,确实,在聊今天这个话题以前,我一直傻傻的认为711是日本人干的,结果通过一查资料,711在我心目中的发源地从日本成功的换到了美国!(附:711股权结构复杂,确实有日本的股份,但是发源地确切的是在美国)

然而,711最早却不是开便利店的,前身是成立于1927年美国的“南大陆制冰公司”,当时由于电冰箱还没普及,冷藏用的冰块成为生活中不可缺少的必需品。在南大陆制冰公司销售冰块的约翰·戈林,非常关心顾客的服务改善,他做出了夏季店铺天天开,每天营业16个小时的决定,这个就是711名字的原因,早上7点到晚上11点。

这项服务深受当地居民的欢迎,不仅如此,戈林仔细调查当地居民的购买需求,发现当地居民不仅希望他能销售冰块,而且还希望他能够销售其他生活用品。比如:牛奶、鸡蛋、面包等等,目前7-Eleven店铺遍及全世界18个国家和地区。

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711就是一个典型的寻找到历史缝隙的企业,卖冰块的时候,看到了顺便卖一下鸡蛋的机遇,卖鸡蛋顺便看到了“小卖部”和“便利店”的区别。所以啊,竞争从来都不止是在同行之间产生的,眼界一定要宽,个人、企业、品牌为了生存,都在竞争“历史的缝隙”,从古至今竞争都是跨物种、跨行业的。

下一期,高臻臻的脑细胞会继续用更多的案例,来说明怎么动态寻找历史的商业缝隙。

其实,在高速发展的中国,赚钱的机会真的非常多创业网,真心的。

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