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几块钱成本,售价两百多,有哪些小成本投入,毛利却很高的行业

经常有人问我,有没有什么暴利的行业,如何找到这些暴利行业。关于这个问题,其实有一个很好的办法,那就是去找细分市场。所谓的暴利行业,一定不是那种市场份额非常大的行业,因为大的行业,一定会有资本巨头进入,一旦这些巨头进入,任何一个行业,毛利空间都会被做小。

就拿保健品行业来说,我们耳熟能详无本钱创业22种方法的一些保健品,看上去好像毛利很高,其实零售端的毛利空间并非像大家想象的那么高,尤其是在网上,能够做到30%的毛利空间,已经很不错了。我说的是零售渠道,品牌方,也就是生产方,毛利空间可能会高一些。就好比茅台酒一样,茅台官方的毛利很高,但是卖茅台酒的人,毛利空间却很低。

按照这个思路,我和大家分享一个细分市场,做的好的毛利空间可能达到几十倍。这是什么东西呢?墙纸墙贴,这个东西市场需求量不算大,整个国内的市场份额也只有2-3亿,和那些动辄几万亿市场的行业相比,基本上可以忽略不计。

每年2-3亿的市场份额是个什么概念呢?也就是整个国内市场,每个月的销售额也就是2000万左右,而这2000万的销售额却分布在大大小小的商家手中,所以每个商家的平均销售额会更小。

因为市场份额很小,所以很多有实力的商家,或者是资本,根本看不上这块的市场,即便是把市场全部拿下来,每个月也只有2000万的销售额,更何况一般情况之下,你很难把100%的市场全部拿下来,所以最终的结果就是行业竞争度其实并不高,你看到的一些做这个行业的人,虽然销售额很小,但却活得很好,主要原因就是毛利相对较高。

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当然,不是说所有人做这个东西毛利都很高,因为任何一个行业都不是每个人都能赚到钱的。今天和大家分享的这个案例,是跨境卖墙纸墙贴。

我在之前的视频中讲过,跨境的毛利空间很高,这两年做亚马逊的人非常多,但是很多商品同质化互联网+大学生创新创业项目严重,造成价格战越来越激烈,如果你的销售额太小,供应链能力太弱,到最后很难赚到钱,所以这两年在亚马逊上做生意也越来越难。

但是这家小公司做的这个墙纸墙贴却活得很好,本身是一个小众类目,做的人就少,有实力的商家更少。墙纸墙贴虽然也存在价格战的情况,但是这家公司在做这个类目的同时,走得一直是自己设计的道路,所以别人很难快速地跟进。

这句话是啥意思呢?我稍微解释一下,在电商平台上做生意,如果你的这个品卖的不错,就会有大量的人跟进,导致你赚不到什么钱,或者说,只能短期内赚点钱,然后赚钱能力就会越来越低,因为跟进的人太多了。为什么别人会跟进呢?因为很多人的商品都是直接去批发市场,或者是工厂拿的,你能拿到,别人自然也能拿到。

但如果这个墙纸墙贴的图案是你自己设计的,一旦商品卖的好了,别人是很难跟进的,至少跟进的周期要长很多。当别人花费了一些时间跟进了之后,你又设计出了新的图案,所以别人压根就跟进不了。

有人可能会说了,图案的设计也是需要成本的,这句话没有错,但这类东西的设计其实并不难,难的是长时间了解国外的文化,比如国外人喜欢什么样的图案,国外什么类型的图案卖的好等等。如果你在这方面是有积累的,长期去研究这件事情,别人很难跟进,对你自己来讲,这件事情的投入主要是时间,对人的要求并不高,所以,这家小公司里边有一个员工是做绘画的,工资并不高,成本也并不高,但长期研究国外的文化,做一些适合国外文化的图案。

我在和这家小公司的老板吃饭的时候,他跟我讲,跨境本身的毛利空间就很高,再加上他们的这个商品是自己设计的,在网上找不到同样的商品,所以定价权也在自己手上。他跟我讲,他们的一些商品毛利空间都是几十倍,也就说你的成本是5块钱的话,在国外售价可能去到一百多块钱,甚至是两百多块钱人民币。虽然市场份额不大,但是卖出去一个毛利空间非常高。

类似的道理,如果你家里有小孩子在上幼儿园,一定会买过名字贴这个小东西,看如何创业白手起家上去需求量很少,因为只有幼儿园的小朋友才会购买,但却仍然养活了很多专门做这个的淘宝店,甚至是天猫店,因为毛利空间足够高。

几块钱成本,售价两百多,有哪些小成本投入,毛利却很高的行业

我给我儿子买的名字帖 ,一次性购买大概是四十几块钱,有十几个名字,虽然我对这个行业的成本不清楚,但是据我所知,这类东西都是事先买好一些材料,顾客需要的时候,通过简单的机器绣上相应的名字即可,四十几块钱的东西,成本应该只有几块钱,大学生创业项目这个利润空间也是非常高的。

现在的直播带货非常火,除了头部的大网红之外,很多人赚的仍然是辛苦钱,在直播间里辛苦地介绍商品,一个99块钱的商品,商品佣金一般是在30%左右,那么毛利空间也只有30块钱左右。而一个小小的名字贴,毛利空间也会有这么多。

对于普通人来讲,暴利和大的市场需求永远是无法平衡的,市场需求大又暴利的行业,一般都是巨头资本在做,普通人根本没有机会。而那些毛利空间还行,市场需求又大的行业,比如保健品,竞争又非常激烈,你不在这个行业做多年的沉淀,并且有几把刷子是很难挣到钱的。

所以,多去寻找一些细分市场,多去寻找一些平常看不上的小东西,你去研究一下他们的毛利空间,研究一下他们的市场份额,也许你会发现,这个东西你其实是有能力做的,而且这类东西的投入往往很小。比如,名字贴这个东西,投入的成本非常小,来一单做一单,原材料的成本很低,不存在压货风险,来单子之后,现场做一下就可以,毛利空间高。

最后总结一句话,投入低,但却2021必火的创业项目加盟暴利的行业不是不存在,但需要你做一个有心人。

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