穷人没本钱怎么创业,选择创业项目的理由

现实生活中,一个产品对客户来说会有许多价值,问题是消费者还是没有选择这个产品,因为同类产品也能提供这样的价值。就像摩托罗拉智能手机一样,我们可以罗列出一大筐价值:除了向我们提供基本的通话功能服务,让我们能够到世界各地的人之外,还能提供更强大小本创业项目大全的功能:我们在手机上听歌,可以真正地将上网设备装进自己口袋,还可以随时随地发电子邮件,使用最好的谷歌地图,还可以玩游戏、看电影······

如果以这样的价值主张多,就得出销售好的结论,那就是大错特错了。因为按刚才那种罗列摩托罗拉智能手机的价值主张一样罗列 iphone和三星手机,你会发现iphone和三星手机价值主张一点也不比摩托罗拉少。摩托罗拉智能手机能上网,其他智能手机照样可以,摩托罗拉智能手机能玩游戏,其他智能手机同样可以玩,所有的这些大学生创业项目有哪些项目都不是消费者购买的原因,因为同类产品也能提供这样的价值。

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言外之意,要想顾客购买你的产品,并且变为忠诚的客户,那么我们肯定要给顾客带来很多独特的价值,这个独特的价值是竞争对手所不能提供的,这样一个独特而有力的价值主张,可以给顾客一个充分的理由,购买你的产品或服务而不是别的品牌,如果我们没有办法给顾客很多独特的价值,那么客户肯定不会留在我们身边。可以说独特的价值才我想创业不知道做什么生意好能让顾客成为公司的忠诚顾客,并且为公司带来利润的重要过程。

那什么是独特的价值主张呢?其实说白了就是我们经常说得“最”字,也就是找出产品某方面的第一。比如劳斯莱斯是世界上最尊贵的车,是“皇家贵族的坐骑”,是尊贵车里面的第一;宝马是驾驶最快乐的车,被称为“驾驶的乐趣”,是尊贵车里驾驶起来最让人心情舒畅的第一;沃尔沃是最安全的车,被称为“汽车中的坦克”,是汽车安全方面的第一;沃尔玛是最低价的购物超市“天天低价沃尔玛”,是购物零售超市便宜方面的农村创业的好项目第一······

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因为人们对创业加盟网第一事物都具有天生的兴趣,并且有着极强的记忆能力:第一个中国皇帝是秦始皇;第一个美国总统是华盛顿;第一个使用活字印刷术的是中国人毕升;第一个发明的是美国人贝尔;第一个驾驶飞机横越大西洋的林德伯格;第一个在月球漫步的阿姆斯特朗;世界第一高峰是珠穆朗玛峰·····我们能够举出的第一还有许许多多,但是让我们认真地想一想,谁是第二呢?我们却不太容易举穷人没本钱怎么创业出一个第二来。看来,人类只承认第一,却无视第二。公司的产品只要在某一方面也能找到第一,就等于具有了独特的价值。


因此一般先从价值考虑,有什么独特的价值,然后再去找客户也不迟。

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